今天给各位分享

引流品的核心不是便宜商品，而是用放弃部分利润或提供便利当钩子，吸引用户主动上门，再靠利润品赚钱就像超市1.3元的可乐（不赚钱）吸引你进店，你顺手买的油、牛奶才是利润来源；西湖免门票（放弃门票利润）带来海量游客，城市靠住宿、餐饮赚得更多。

它本质是拆分引流与盈利，用小投入换精准流量，最终实现流量+利润的平衡一、先搞懂：引流品的核心定义，不是赔钱货，是流量投资品很多人误以为引流品是亏本甩卖，其实它是用可控成本买流量的聪明做法，关键有两个核心逻辑：

1.本质：用利润/便利换流量，拆分引流和盈利传统获客：靠租金（线下）、竞价排名（线上）花钱买流量，成本固定且看不见效果；引流品获客：靠放弃小利润（比如可乐少赚0.3元）或提供便利（比如免费代收快递）换流量，用户主动上门，且来了之后大概率会消费利润品。

例子：农村超市的免费婚宴餐具，买消毒柜和餐具是小投入，吸引办喜事的家庭上门，他们顺便买的烟酒、零食才是大利润，投入产出比远超直接打广告2.关键区别：引流品≠普通低价商品➊引流品（以超市1.3元可乐为例）。

目的：吸引用户到店，进而带动利润品的消费与利润品关联：可乐会被放置在超市深处，用户购买时需经过食用油、牛奶等利润品货架，能自然接触到这些商品成本逻辑：主动放弃可乐本身0.3元的利润，换取用户后续可能产生的几十元消费。

➋普通低价商品（以临期牛奶降价为例）目的：快速清理库存，不考虑用户后续的转化或复购与利润品关联：和超市内其他商品无任何关联，用户通常买完该商品后就直接离开成本逻辑：以低于成本的价格清货，属于纯亏损状态，且没有后续收益。

二、引流品的4个关键特征：这样设计才不亏不是所有便宜/免费的东西都能当引流品，必须满足4个特征，才能避免引流品赔了钱，利润品卖不动：1.高吸引力：精准击中目标用户的刚需/高频需求引流品要让用户觉得不薅就亏了，核心是解决他们的迫切需求：

餐厅：外婆家3元麻婆豆腐，解决想吃饭又想省钱的刚需，3元比外卖还便宜，用户主动上门；酒吧：女生免费、花生米免费，解决年轻人社交想省钱的需求，女生免费吸引男生，花生米下酒带动啤酒消费；购物中心：免费巨型滑梯，解决家长带娃没地方玩的痛点，孩子拉着家长排队，家长顺便逛店买衣服、吃饭。

2.低利润/零利润：成本可控，不做无底线亏损引流品可以不赚钱，但不能倒贴太多，成本要能被后续利润覆盖：超市可乐：进价1.3元，卖1.3元（零利润），成本可控；景区免门票：西湖放弃门票收入，但游客带来的住宿、餐饮利润是门票的10倍以上；

避坑：别做免费送手机这种高成本引流品，手机成本几千元，很难靠用户后续消费赚回来，大概率亏3.强关联利润品：用户接触引流品时，必然看到利润品这是最关键的一点，引流品要和利润品绑定在同一消费场景，让用户不得不接触利润品：。

电影院：低价电影票是引流品，用户买了票，必然会经过爆米花柜台，80%会买（爆米花利润达70%）；药店：免费体重计是引流品，用户测体重时，店员会推荐减肥药、保健品（利润品），自然带动消费；反例：服装店用9.9元袜子当引流品，袜子和外套、裤子无关联，用户买完袜子不会主动看衣服，白亏成本。

4.可提供便利：不止靠便宜，还能靠省心吸引用户除了低价，便利也能当引流品，尤其适合服务类行业：餐厅：免费WIFI，用户路过时想连网，进来后就会放慢脚步，大概率点杯饮料、吃顿饭；超市：代收快递，白领下班取快递，顺便买晚餐、零食，比单纯靠便宜鸡蛋吸引大妈更精准；

药店：免费测血压，老人来测血压，店员推荐降压药、保健品，比直接推销更易接受三、不同行业的引流品实践：直接抄的案例清单1.餐厅行业引流品设计：推出3元麻婆豆腐、1元酸菜鱼等极低价格的菜品利润品关联逻辑：用户点购这些低价菜后，通常会额外点选米饭、其他正价热菜及饮料，从而带动餐厅整体消费额提升。

2.淘宝店行业引流品设计：以成本价销售9.9元的爆款T恤，吸引流量利润品关联逻辑：在T恤的商品详情页中，主动推荐可搭配的牛仔裤、项链等商品，引导用户凑单购买，进而提高单笔订单的客单价3.电影院行业引流品设计：售卖比原价低5-10元的低价电影票，吸引观众到店。

利润品关联逻辑：观众观影时，大概率会购买利润高达70%以上的爆米花和可乐，部分用户还可能购买电影周边产品，成为影院的主要利润来源4.药店行业引流品设计：提供免费体重测量、免费血压检测等健康服务利润品关联逻辑：在检测完成后，针对用户可能存在的健康问题，推荐减肥药、保健品、维生素等产品，精准解决用户的健康焦虑，促进利润品销售。

5.购物中心行业引流品设计：设置免费亲子乐园、提供免费停车服务，吸引家庭客群利润品关联逻辑：家长带孩子在亲子乐园游玩期间，会顺便前往商场内的服装店购物、化妆品店消费，或在餐饮区用餐，从而带动整个商场的消费。

四、避坑提醒：3个常见错误别犯1.别选与利润品无关的引流品：比如服装店用免费送纸巾当引流品，纸巾和衣服无关，用户领完就走，白浪费成本；2.别做成本太高的引流品：比如小餐馆搞免费送龙虾，龙虾成本高，用户吃完就走，后续利润覆盖不了成本；

3.别让引流品太容易获取：比如超市免费送鸡蛋，不设置满20元可领，大妈们领完鸡蛋就走，没带动其他消费，改成满20元领鸡蛋，能过滤纯薅羊毛党最后总结：引流品的终极逻辑，用小钩子钓大利润引流品的核心不是便宜，而是精准：精准吸引目标用户，精准带动利润品消费。

就像西湖用免门票钓来海量游客，农村超市用免费餐具钓来办喜事的家庭，本质都是用小投入换大流量，再用流量赚大利润不管你做什么行业，设计引流品时记住：先想我的目标用户最需要什么，再用小利润/便利当钩子，最后把引流品和利润品绑在一起，就能不花大价钱，也能让顾客主动上门。

最后，要不要我帮你整理一份**《各行业引流品设计清单》**？里面包含10个行业的具体案例、成本测算和利润品关联逻辑，你直接对照自己的生意，就能快速设计出不亏的引流品，不用再从零摸索。