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界面新闻记者 | 马越界面新闻编辑 | 许悦正在进行中的“双十一”，宠物用品是热门的消费品类，各平台都为猫狗食品和日用品单独拉了榜单——在人口出生率下滑的背景下，宠物赛道已经是一片红海京东发布的最新“战报”上，猫砂清洁品类的销量前五名分别的pidan、许翠花、Lorde、Honeycare和艾和美。

其中 ，许翠花是近年的热门品牌，所属公司为杭州高爷家许翠花的双十一促销价为10.37元一公斤，比许多大米都要贵，但是却陷入“高价低毛利”的怪圈里10月26日，宠物卫生用品出口龙头企业依依股份发布公告，收购杭州高爷家100%股权。

复牌后，依依股份的股价经历显著波动，复牌首日盘中一度跌停，最终收于31.61元，单日跌幅达到9.3%随后股价持续下探，截至11月7日收盘，股价进一步回落至28.61元市场反应的低迷，或许也反映出外界对这个宠物卫生用品龙头收购高爷家的分歧。

高爷家成立于2018年，以猫粮起家但真正让它成为网红品牌且在细分赛道跑出来的是猫砂——2022年推出的姐妹品牌“许翠花”以木薯粉猫砂为主打，后来在多个大促榜单中成为天猫平台猫狗用品类目中的头部品牌，并在今年双11期间成为天猫木薯猫砂品类的销量冠军（统计时间为10月15日-31日）。

高爷家创始人彭瀚曾经接受界面新闻采访时表示，2023年，许翠花的销售额超过7500万元；2024年其销售额突破了2.6亿元，同比增长247%另外其猫砂的销售额目标也膨胀到了要在2025年达到10亿元但卖得好不一定赚得多。

2023年，高爷家营收为3.02亿元，净利润308.37万元，净利率仅有1%2024年营收达到营收4.6亿元，净利润1829.68 万元，净利率提升至4%彭瀚此前对界面新闻表示，许翠花猫砂目前“几乎已经处于国内猫砂的最高价格带”。

界面新闻注意到，已当前促销价格来看，以木薯粉猫砂产品为例，许翠花每公斤平均单价10.37元左右，比其他品牌同类产品价格略高——福丸为8.6元左右，pidan为9.11元左右，petshy为6.6元左右

图片来源：许翠花新品牌的猫砂之所以利润薄，一方面是生产端成本有一定波动，譬如原材料木薯粉的涨价；另一方面则是价格战和营销成本高昂“国内一个新品被研发出来后，大家就开始打价格战，甚至贴白牌”彭瀚也承认这样的竞争“无法避免”。

一款猫砂在上市之初需要用讲故事、种草的方式让消费者感知，日常和大促中还要“烧钱”投流保持存在感和冲击销量“现在国内做猫粮猫砂，可以说‘卷炸了’” 一位熟悉宠物行业的电商从业人士告诉界面新闻，“对于很多宠物新品牌来说，大部分的费用可能都投入在了市场，导致产品趋同。

无论是内容电商还是天猫、京东，最终还是取决于营销费用，在ROI（投入产出比）大盘算法被卡死的情况下，只能狂卷机制和价格”不过在欧美、日本等宠物行业相对成熟的市场，通过价格战“狂卷”的情况并没有像国内这么激烈，利润空间也比国内更高。

一方面是由于大型日化集团已经奠定了市场格局，有各自的渠道和差异化，没有那么多新品牌出现；另一方面，其电商生态并不像中国竞争这么白热化上述电商从业人士告诉界面新闻，在线下零售占据绝对主导地位的日本市场，想要通过电商做新品牌并不容易，“首先要在当地有资质，需要在日本注册公司，才能开TikTok店铺，如果采取品牌自播的模式，日本主播一小时的劳务费在600元人民币左右，办公室租金也很贵，前期投入成本就很高。

”里斯咨询中国区副总裁冯华青在接受界面新闻采访时表示，在欧美市场，猫砂作为基础宠物用品，其所属的品牌大致分为两种，一种是大型快消品集团的子公司，比如雀巢、宝洁、高露洁棕揽等等。

图片来源：界面图库而另一类是各种渠道品牌，比如大型商超和连锁店的自有品牌，如PetSmart、沃尔玛、亚马逊等等实际上，对于中国宠物品牌尤其是猫砂这样的宠物用品来说，整合供应链与规模效应是创造更多利润的关键做法。

“大部分企业在考虑所谓低价产品的时候，更多的还是受到市场压力做出的被迫行为，没有在生产端跟上”冯华青告诉界面新闻，“对于猫砂这类较沉的工业品，一方面可以在生产流程上精细化运营提高效率，另一方面围绕运输路线设置供应链，以保证合理运输范围内的价格最优，由此生产端成本仍然有进一步下降的空间。

”正如前文所述彭瀚在采访中对界面新闻说的，许翠花此前降价也是由于扩大生产规模后实现降本对于这个网红品牌来说，被上市大公司收购或许已经是一个资源互补的做法——它更擅长品牌和市场前端，而长期以“代工”和出口为主依依股份在供应链上更有优势，为许翠花实现供应链整合升级上提供可能。

不过想要卷出海外获得更多利润，对目前的宠物新品牌来说仍然是一条不确定性较高的路径以往国内宠物龙头公司的出海策略，一方面是做代工，也包括依依股份，而它们的主要的客户就是海外的零售商超，以为其自有品牌代工或贴牌的模式出口，利润规模稳定但议价权较弱；另一方面则是收购海外市场成熟的品牌和工厂，比如主要制造宠物食品的。

中宠股份、乖宝宠物等“如果是猫砂这样基础的品类，新品牌想要去欧美日本等成熟市场，是很难与当地快消和渠道巨头做竞争的，无论是品牌还是价格上很难有优势”冯华青对界面新闻说，而在他看来，在整个宠物赛道，除了宠物食品在创新上的百花齐放，另一个有可能的机会点还是宠物智能设备。

“譬如智能化的猫砂盆、饮水机、投食器，虽然在过去几年快速发展的，但可能还没有占据市场绝对地位的品牌。这个快速成长的赛道在国内市场乃至出海可能都有新机会。”他说。

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