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作者：老牛，微信公号：luoling2283340553 能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种 ——《物种起源》 达尔文 你认为的网络营销是什么？。

是在京东天猫开店，是6.18、双11大促，还是做微商开微店？数据表明网络营销90%以上的份额，并不是B2C个人用户消费的；而是企业与企业之间，通过搜索引擎搜索、企业网站咨询、线下跟进成交的大宗交易搜索引擎仍然是企业最大的流量入口，占据着网络营销重要的一环。

根据百度资料显示，目前有超过62.3万家企业在进行百度推广，然而国内搜索引擎的老大百度，因为“魏则西”事件近日调整了付费推广（即竞价排名）规则，牵一发而动全身，顿时各行业尤其是中小企业几乎都被打乱了节奏，百度推广还能再做吗？!。

本文适合已经在做百度推广，或者准备建站准备推广的企业收看，这不仅关乎企业的钱包，更关乎中小企业如何”死里逃生”！文末会给予企业应对的建议现象：新规后的4种反馈让你意想不到！5月23日，百度限制了商业推广展现数量，首页原有的十多个广告位减为4个。

而后360、搜狗等搜索引擎也进行跟进原本为了快速获得流量，多花点钱就能挤上首页付费排名的中小企业，现在与大企业短兵相接、直面竞争（6月13日，搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测）百度调整已20余天，各行业企业现状如何？哪些行业最受影响？

笔者通过牛商网（国内首家新三板上市的网络营销综合服务商），对其代运营的大量行业客户，及其提供建站服务自运营的企业客户进行了追踪，收到大量你可能想像不到的反馈：1. “推广费用花不出去”有企业反馈，“广告位少，账户没有相应调整挤不进前4名，展现不出来就没有人点击，钱花不出了。

”

2.“推广费用水涨船高”也有企业反馈,“百度减少广告数量之后，关键词的价格上涨太多。迫于压力停止付费推广了。”

3.“同行恶意点击多了”还有企业反馈，“在保持了排名，网站点击率也不变的情况下，咨询量却少了很多。估计是同行间的恶意点击多了。”

4.“对我们的影响不大”也有很多企业反馈，“没有太大影响，甚至效果更好了。”

分析：3大类型企业所受影响各不相同通过分析牛商网大量行业客户的反馈信息，笔者总结了百度此次调整对企业的影响，总体上分3种情况：1.大型企业，新规后效果可能更好对规模大、推广预算足、或者垄断型企业来说，不管行业竞争是否激烈，此次调整并没有太大影响，甚至还有利好面。

以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位调整前百度搜索“营销型网站”，会出来10多个建站公司，而现在只有4个了虽然，付费同样增加了一些费用，但相对总预算来说只是增加了几个百分点而已；但因为竞争少了，加上其网站、客服、销售、产品后续环节，比同行有营销力，所以牛商网近期的成交率反而提升了。

这里，我们看到的是ROI，多投了点钱但投资回报率提升了2.中小企业，行业竞争不激烈的影响不大有些行业产品冷门，即使百度调整之前也就只有3、4个广告；调整后消费没有太大变化，所以企业的推广成本没有明显变化。

如同上面做母婴催乳职业培训的公司，百度新规后每天平均成交2单此外还有农牧养殖、文物保护鉴定、资质代办、婚姻感情咨询等等，许多传统竞争不强或者冷门的行业企业，其百度付费推广投入也没有明显变化3.中小企业，行业竞争激烈的最受影响。

对流量依赖性大竞争激烈的行业，尤其是中小型企业，无疑是此次搜索引擎新规的“受难者”处于网络营销相对成熟、竞争激烈行业里的中小企业，广告位的减少势必让竞争加剧服装、家居、装修、食品、电子、安防等等许多做着批发、招商的中小企业，原本花钱与大企业抢排名就相当吃力，现在点击成本更高，恶意点击更多，很多企业已经无力为更多的无效流量买单了。

行业“竞争激烈”，是大多数企业的现状，目前这样的困局怎么解？应对：3大类企业网络营销调整策略1、对于前2类受影响不大的企业，做好下面这2点，网络营销效果会更好：① 因百度排名调整为以信誉为主、出价为辅的机制，建议提前做好百度口碑维护、百度加V年审（600元/年）等百度信誉产品。

② 与竞争对手拉开差距，不仅拼流量，更要加强网站、客服、销售、产品各环节的承接力不浪费珍贵的流量，提升后端的转化成交率2、受影响的第3类中小企业，策略与实操两方面的建议：① 策略调整 (企业老板看)推广费用的提升，中小企业耗不起了，企业更应注重“短期内见效”。

如何短期内快速见效呢？你需要聚焦！在资金有限的情况下，中小企业可以先聚焦一个品类、一种盈利模式，拿一个网页体现优势抢首页排名、同时加强客服追销整个系统此时花钱推广多类产品、吸引不同盈利模式客户（招商客户与OEM客户想看的信息，肯定是不一样的），均分流量；不如先专注推广最核心的产品，吸引最能盈利的客户。

就像下海捕鱼，中小企业可以先用小船捕小鱼，再用赚到的钱换大船捕大鱼【大家可以申请进入网络营销免费学习群，进行后续的学习了解添加牛小丫（微信号luoling2283340553）申请通过请备注“钱皓”，可被拉进群】。

② 实操需要更精细化（此部份企业网络负责人细看）A、 加强移动端竞价推广① 根据用户搜索时间投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和节假日的移动流量充足；② 根据搜索人群地域分布情况投放，三四五线城市移动端流量远高于PC端；

③ 根据PC和移动端搜词差异，单独搭建移动推广计划；④ 移动端创意撰写要更加言简意赅，附加创意添加电话；⑤ 手机网站的要根据移动端的浏览习惯进行区分设计B、调整关键词投放策略① 加强转化率高的词和长尾词的投放；。

② 可考虑投放品牌词和竞品词；③ 撰写高质量创意C、PC端分时间段投放，降低推广费用D、如是全国范围销售，适当增加成交率高的地区的推广预算E、利用百度商盾防止恶意点击最后，账户操作不仅要求更加精细化，还需要时刻关注账户是否有展现。

以前半天看一次，现在1小时看一次如果企业还有不解之处，可以申请加入网络营销学习群，加牛小丫(微信: luoling2283340553)，申请通过时请备注“钱皓”，可被拉进群同时笔者还为大家赠送一个福利，点击。

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