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编辑导读：很多人对垂直电商就是将一个品类的商品陈列在一起，实际上除了商品之外，在专业、服务、以及满足消费者需求等方面，也需要做到垂直化保证服务专业化以及差异化成为了很多垂直电商的护城河和堡垒，本文作者对其SEO搜索展开分析，与你分享。

一、“垂直”的来源与定义随着大平台的电商统治结构逐渐成型，电商行业的创业者们也往往选择从垂直领域入手，逐步陷入价格战泥潭，2016年风靡全美的零食类垂直电商Snackoo CEO Baylor Wei在垂直电商领域，有一个很容易陷入的误区，以为将一个品类的商品陈列在一起，就做到了“垂直”。

除了商品之外，在专业、服务、以及满足消费者需求等方面，也需要做到垂直化随着在线消费不断向手机端转移，并与社交平台逐步结合，用户对“个性化”的需求正在增长，再加上大数据在电商各个层面的应用，保证服务专业化以及差异化，也成为了许多垂直电商的护城河与堡垒。

二、市场分析垂直电商在价格和渠道上跑不赢综合类的电商平台，平台电商体量大、渠道广、在议价方面更有优势，或者用户也不清楚自己的购物需求，可以利用大数据分析，人性化的内容去吸引他们，为他们提供最佳的购物方案，创造购物需求，

(电商发展历程示意图)1. 购买频率与转化PGC（Professional Generated Content）专业生产（视频网站）、专家生产,用来泛指个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化，相对部份产品类目，用户生命周期非常短，即主要为一次性顾客，这意味着垂直B2C的营销费用很高，因为每次都是开拓新用户，而综合B2C发展到一定阶段，就侧重于老客户营销，投入低更容易量化；

从商品耐用性维度，像手机、数码、家具等属于持久用品，用户购买频率低，对于购买频率低的垂直电商品类，用户一般是新用户，买一次选择一次商家，要让用户购买时想到你，还要从竞争对手那里夺用户，就得不停地推广、加大营销力度。

同时这类商品一般是大额的理性购买，用户倾向于比价，垂直电商因为供应链的规模限制，很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力，如(尚品宅配\索菲亚)全屋定制类品牌商

(商务系统架构示意图)2. 垂直平台招商垂直电商的平台招商，比起综合电商要难得多，因为人流量限制，你很难一开始就给别人带来可观的收益，一般都是依托于一个海量用户渠道垂直电商的出现，可能是基于传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上;专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率，以及带给消费者更全的品类和更低的价，寻找一个特定的用户群；。

3. 数据驱动，品牌化，全球化数据驱动是未来垂直电商最重要的特质之一，它将帮助垂直电商真正完成与用户的深度接触，增强用户黏性,ROI：(访客量X转化率X客单价=销售额)；转化率是极为重要的一环,而数据的介入，则可以对它有着极大的正面影响。

比如通过分析Bounce Rate（跳出率）与Exit Rate（退出率），商家可以了解到用户为什么很快跳出和离开,再结合其他指标，商家能够通过优化网站架构及内容，提高用户的参与度，最终影响到转化率；

(ER模型示例图)4. 发展精细化运营以品质和服务为重，进行差异化创新，产品的专业化是垂直电商的首要优势，为了吸引用户、提高用户粘性，企业应注重产品质量和服务水平的提升，重视品牌营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱，垂直电商在经历了初期的黄金发展期后，在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下，行业发展艰缓，面临巨大挑战，但机遇与挑战是共存的，顾客的需求不仅是看到某个品类的集中展示和更低的价格，同时还要更多专业的服务，产品安全独特，售后服务完善，才能在品牌营销上取得长远发展;

(垂直电商结构示例图)三、SEO简介搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO），指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果）的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。

而SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化SEO自从1997年左右出现以来，逐渐分化成两类SEO行为：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜索引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量。

搜索引擎鼓励和支持“白帽SEO”另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为利用和放大搜索引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）获取更多用户访问量，而这些更多的访问量，是以伤害用户体验为代价的，所以，面对后一种SEO行为，搜索引擎会通过一些策略进行遏制；。

（搜索引擎优化指南）四、SEO搜索引擎工作原理关于搜索引擎的工作原理，其实已经很普及，但随着科技的进步、互联网业的发展，各类搜索引擎都发生着巨大的变化，并且这些变化都是飞快的，分别为：抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现，

如何有效的获取并利用这些信息是搜索引擎工作中的首要环节，数据抓取系统作为整个搜索系统中的上游，主要负责互联网信息的搜集、保存、更新环节；

向搜索引擎传递相关性信息：除了通过TITLE、页面关键词、H标签等对网页内容进行判断外，还会通过锚文本进行铺助判断使用图片作为点击入口的超链，也可以通过alt属性和title标签向引擎传达指意提升排名：搜索引擎虽然降低了对超链的依赖，但对超链的识别力度从未下降，制定出更加严格的优质链接、正常链接、垃圾链接和作弊链接标准。

对于作弊链接，除了对链接进行过滤清理外，也对链接的受益站进行一定程度的惩罚内容分享，获取口碑：优质内容被广泛传播，网站借此获得的流量可能并不多，但如果内容做得足够，也可以树立自己的品牌效应；

（SEO构造示例图）本文由 @小镊子 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。