本篇文章给大家谈谈

实体门店新商业基本逻辑九宫格法，是在传统商业模式画布基础上，结合线下场景特性与线上数字化工具，重构实体商业价值创造的系统性框架前面的讨论了“项目定位——投资人（老板）的品位决定了客户的地位”、“目标客户——锁定优质客”、“线上线下融合——把门店开到客户手机里”、“产品规划——极致性价比”、“店铺选址——选址定生死”、“门店环境——形象走在能力之前”等6个话题。

这一节讨论“爆品引流——用好货锁定好客”的有关话题。

（五） 用“好货”打造爆品的“四步法”第一步：用“客户痛点地图”锁定“好货”的爆品潜质· 数据化选品o 需求三角模型：筛选兼具视觉冲击力（决策权重38%）、高性价比（32%）、社交传播性（25%）的产品。

o 供应链反推定价：某美容品牌依托广东强大供应链，专属贴牌定制敏感肌肤护理产品，将进货成本压缩至市场价的70%，支撑95%毛利率爆品· 工具：绘制“客户痛点-产品价值”矩阵图o 横轴：客户痛点强度（高→低）。

o 纵轴：“好货”解决能力（强→弱）· 操作：筛选“痛点强度高+解决能力强”的交叉点，作为爆品候选· 案例：母婴店通过调研发现“宝宝不爱吃蔬菜泥”是高频痛点，“好货”层面推出“果泥+蔬菜泥混合冻干粉”（用水果甜味中和蔬菜苦味），解决强度拉满，成为爆品。

第二步：用“极致产品力”打磨“好货”的差异化· 黄金法则：认知门槛低（80%客户无需解释）+记忆点强化（特色元素重复曝光≥3次）+可复制性（工序标准化率95%）· 核心动作：1. 单点突破：聚焦一个“好货”优势做到极致（如钟薛高的“瓦片造型+乳脂含量”，而非全面对标哈根达斯）；。

2. 细节加分：在客户接触的每个环节植入“好货”价值（如三顿半咖啡小罐背面印“冲调水温建议”，体现专业度）；3. 测试迭代：小批量生产后，邀请种子客户试用，收集“口感/包装/使用体验”反馈，快速调整（如元气森林早期测试100+种代糖配方，才确定赤藓糖醇）。

· 案例：某披萨品牌借“手工现拍饼底+免费双拼”使复购率提升67%，套餐销售占比达42%。

第三步：用“内容营销”放大“好货”的传播力· 策略：让“好货”的价值可视化、场景化、故事化· 营销闭环构建:o 漏斗模型：A[短视频种草8%-12%转化]—>B[团购平台套餐引流75%-88%核销]—>C[会员储值锁客40%-90%复购]

o 传播引流：需以“刚需高频+极致性价比+社交裂变”为核心，结合数据选品与差异化设计，通过在各大平台上“短视频+图+文”种草进行消费者心智深耕，同时要借助信息技术手段实现高效运营o 视觉化：拍“好货”生产过程（如农夫山泉“水源地纪录片”，展现“好货”的天然水源）；。

o 场景化：拍客户使用场景（如某厨房刀具拍“妈妈轻松切土豆丝不滑手”，展现“锋利好用”）；o 故事化：讲“好货”背后的研发故事（如钟薛高“瓦片造型研发1年，只为让融化速度变慢”）· 案例：天津白牌某姨家卤味熟食门店，20余平方米的店，以“19.9元明星单品烧鸡引流+会员储值300元赠礼29.9元产品”，通过短视频矩阵形成广泛的传播，实现日进店客户500—600人次，月均销售额70万元，年营业收入800万元。

第四步：用“客户运营”让“爆品”反哺“好货”迭代· 核心逻辑：爆品带来的客户流量，是“好货”持续优化的燃料o 建立客户社群：邀请爆品购买客户进群，收集“复购原因+改进建议”（如某零食品牌通过社群发现客户“觉得辣度不够”，推出“加辣版”，复购率提升30%）；

o 打造“好货矩阵”：以爆品为核心，延伸出“互补好货”（如奶茶店爆品“柠檬水”延伸出“柠檬茶包”“柠檬味冰淇淋”，形成“柠檬系列”好货矩阵）。

（六） 避坑指南：警惕“伪好货”打造的“虚假爆品”误区1：用“低价劣质”冒充“好货”· 表现：为压成本降低品质（如奶茶店用植脂末冒充鲜奶，宣传“好喝不贵”）· 后果：短期销量高，但差评率飙升，品牌信任崩塌。

误区2：忽视“好货”的稳定性· 表现：爆品火了后，供应链跟不上，品质波动（如某蛋糕店爆品“脏脏包”，因奶油供应商更换，口感变腻，客户流失）· 对策：提前锁定核心供应链（如与产地签订长期协议，有能力的时候自建工厂控制品控）。

· 案例：青岛某街头烤肠大叔，因为将在麦德龙买肉的小票随手夹在售卖车上，被客户拍成短视频传播而爆火一方面是因为大叔的烤肠坚持了选好料，另一方面是因为大叔无意中的这个“透明化”动作成为了街头烤肠品质的背书。

为了保证品质“爆品烤肠”的品质，大叔自建了小型的香肠加工厂，日销售额达到了20万元误区3：爆品火了就放弃“好货”迭代· 表现：依赖单一爆品，不再优化“好货”（如某手机品牌靠“拍照手机”爆火后，后续机型创新不足，被竞品超越）。

· 对策：每年投入营收5%-10%用于“好货”研发，保持竞争力。

（七） 总结：爆品是“好货”的放大器，“好货”是爆品的永动机“爆品用好货”的本质，是用产品硬实力构建“客户价值”，用营销杠杆放大“价值感知”真正的爆品，从来不是“营销吹出来的”，而是“好货自己长出来的”。

——客户用钱包投票，用口碑传播，最终让“好货”从“区域爆款”变成“国民经典”记住：你能打动客户的，永远不是广告里的话术，而是产品本身的品质；你能让爆品长红的，永远不是流量，而是“好货”持续提供的价值我是静墨居士，关于“爆品引流——用好货锁定好客”，你有什么看法？欢迎在评论区留言。