今天给各位分享

给大家整理了50+运营人经常用到的核心术语，重点词汇用加粗标注，建议先收藏再反复阅读。

一、基础生存术语1、对齐：反复确认需求的委婉说法每次说“先对齐需求”，实际要开3轮会议2、闭环：不允许中途放弃的强制要求3、赋能：给你资源但要求结果4、颗粒度：细节控的口头禅5、抓手：重点突破方向6、代运营

：外包店铺运营服务7、操盘手：统筹全局的核心人物8、SOP（标准操作流程）：标准化作业指南是经验、操作流程的沉淀，可用于指导新人快速上手二、流量获取黑话9、私域流量：微信生态内的自有用户池10、私域沉淀。

：将公域流量转化为私域资产11、裂变：用户拉新套路比如“邀请3人可免单”这类活动，就是典型的裂变玩法12、SEO（搜索引擎优化）：通过优化关键词等方式，获取搜索流量13、KOL/KOC（关键意见领袖/消费者）。

：头部博主叫KOL，腰部叫KOC14、站外引流：通过外部新媒体平台引流到官网/私域流量池在公众号/知乎等平台发布测评文章导流私域15、资源置换：低成本合作方式比如用产品置换电梯广告位，节省广告预算16、钩子

：视频前三秒/文案开头抓人眼球的设计17、UGC/PGC/OGC：用户创作/专业创作/官方创作内容某平台UGC占比70%，但爆款多来自OGC团队18、内容去中心化：鼓励用户自主生产内容19、种草：激发兴趣→促成购买的过程。

三、用户运营20、用户分层：按价值划分ABC类21、留存率：用户粘性检测指标22、RFM模型：用户价值分析框架：最近消费时间（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）。

用该模型筛选出高价值客户，做精准营销23、促活：防止用户流失的手段每周三固定推送“限时秒杀”，沉默用户召回率提升25%24、AARRR模型：经典的用户增长模型，涵盖用户生命周期的5个阶段：获取（Acquisition）→激活（Activation）→留存（Retention）→收入（Revenue）→推荐（Referral）。

用来做用户增长策略设计、漏斗优化等四、电商运营25、GMV（商品成交总额）=成交单数×客单价注意：刷单数据也算在内，需区分真实GMV和注水GMV26、标品/非标品：标品指规格统一的产品（如手机、家电），非标品则无固定标准（如服装、家具）。

根据业内经验，标品一般依赖价格战，非标品重点靠视觉和内容突围27、动销率：有销量的商品占比28、SKU：商品最小库存单位例如红色大码T恤和白色小码T恤是两个SKUSKU过多会导致管理混乱，建议控制在50个以内。

29、DSR评分：店铺动态评分=描述相符+服务态度+物流速度30、坑产：单个主播/资源位的销售额31、S级/A级活动：大促等级划分S级需全平台资源支持五、直播运营32、憋单：直播中延迟上架商品制造紧迫感。

33、挂铁：直播间的虚假人气，比如用机器人刷在线人数34、日不落直播间：24小时轮播的无人直播35、钓鱼单：故意挂低价商品吸引用户进入直播间很多品牌用9.9元产品钓鱼，引流后转化高价产品36、一拖二：一个用户同时拍下两个链接。

服饰类商品常用的运营手段，但需要提前设置库存关联避免超卖六、广告投放37、ROI（投入产出比） =销售额/广告费38、CTR（点击率）：判断广告吸引力39、CPM（千次曝光成本） ：信息流广告计费方式教育行业CPM普遍在5-15元，美妆类可达30元以上。

40、CPA（单次获客成本）：获取一个有效用户的花费要结合行业的平均成本来看比如，教育行业CPA普遍在50-200元，超300元需立即停投41、OCPX：智能出价模式，一般包括OCPM、OCPC两种42、千川

：抖音官方广告投放平台43、CPC卡位：竞价抢占关键词广告位44、程序化购买：通过DSP平台自动竞价投放广告.七、数据分析45、LTV（用户生命周期价值）：用户在整个生命周期内贡献的利润46、CAC（用户获取成本）。

：获取单个新用户的平均费用47、TGI（目标群体指数）：衡量人群特征匹配度48、CTR/CVR漏斗：点击率→转化率的转化路径49、GPM（千次观看成交额）：直播间核心指标=GPM=GMV/观看人次×1000。

50、转化率：成交用户/访客数51、CVR（转化率）：与转化率同源但更细分直播间CVR=下单人数/观看人数52、跳出率：用户未互动即离开的比例53、UV/PV（访客数/浏览量）：UV是独立访客，PV是页面访问次数。

优化详情页时，PV/UV＞3说明用户停留时间长，反之就需要检查用户跳出的原因

所谓的“黑话”只是一种工具，新人不必强背术语，理解业务逻辑更重要。建议收藏本文，遇到陌生术语时直接对照查阅。能用大白话解释清楚的黑话，才是真懂了。