今天给各位分享

大家好，我是《36天快速盈利》的蒋昊很多小成本的实体店营销其实是相对比较好做的，虽然大多都只能走薄利多销的路子，但架不住价格便宜，自然而然会吸引顾客但是有些成本很大的行业，除非赶上风口，不然想要短时间回本是很难的。

一旦亏损，要承受的压力也会很大游乐场就是这样的行业。前期投入非常大，但是回本比较慢，而且一旦有竞争者，没办法垄断市场，赚钱就会变得很困难。

在某二线城市，有个李老板开了一家游乐场前期投入了将近1500万元，这其中包括了场地费用，设备费用和装修费用等等由于成本控制不到位，李老板刚开张时就没有做特别大的宣传活动，后续想要推广，好一点的平台价格高，还不保证效果，所以李老板就没怎么做推广。

这直接导致了开业半年，游乐场不光是没人来，甚至本市很多人都不知道这可把李老板急坏了，要知道，每开一天，亏损的钱都像水一样流李老板着急上火的嘴上都冒水泡了，后来经朋友介绍，找到了我，希望我能帮忙把游乐场的生意做好起来。

我去实地考察了这家游乐场后，发现这家游乐场有几个典型的实体店经营会出现的问题：脑中无“局”这位李老板投资了钱，随便找了几个推手推广一下游乐场就开张了，后续发现生意不好，才想到要补救这就是很多实体店老板会犯的错误，看见别人成功，认为自己也可以，缺的只是资金。

事实上对经营模式和发展思路一无所知，不知道实体店经营是一个由点到面的阶段性框架不懂营销所谓营销，无营不销，先营后销抓不住客户的痛点，不知道客户需要什么，被什么所吸引，只按照自己的想法来提供服务，殊不知，满足客户才是最有用的营销。

思维固化永远用经验做事，不会学习新事物，固化的思维就会导致僵化的商业模式针对这几个问题，我为李老板的营销方案设计了三招 ：第一招，利用额外成本优势，进行赠品引流‍游乐场这个行业有一个很有优势的地方，就是几乎不需要额外成本。

所谓额外成本，就是说实体店中多接待一个客人，所需要多付的成本比如餐饮业，来一个客人，我就要多一份饭菜的成本但游乐场不一样，比如过山车这个项目，5个人我要启动，10个人我也要启动设备已经买了，折损也要算上，所以没有额外成本，人来得越多，成本分摊越多，收益就越大。

所以，我们完全可以把0额外成本的优势利用起来，作为赠品进行引流游乐园一个项目的平均票价在30-50元之间，一张120元套票包含所有基础项目，但一些热门项目要额外付费那我们可以选择一个价格偏中高的热门项目作为赠品。

比如大摆锤这种热门项目，价格是40元，那我们就免费赠送

现在买一张120元的票，可以免费玩本来价值40元的大摆锤，并且基础项目都可以免费玩，在免费的吸引下，顾客会觉得很值得而对于游乐场来说，不会产生额外的成本，可以说，这个项目送得越多越好第二招，异业联盟，行销互惠‍。

经营实体店一定要有一个从点到面的大局思维既然我们引流的“破点”已经找到了，那么我们就要把活动推出去，让更多的人看到，让我们引流的目标范围更大我让李老板找了很多商场，健身房，瑜伽馆和补习机构，和他们谈合作。

只要他们的客户在店消费50元，就送给他们一张价值40元的赠品券，可以在园区内任意挑选一个同价格项目兑换

为什么选择这些行业？因为这些行业的客户群体都是年轻人和儿童，这些都是游乐场的目标客户群你如果自己去寻找客户，一来成本花费很大，二来不够精准但你现在直接让别人帮你宣传，目标客户还很精准，效果好得多对于店铺老板来说，这些赠品券提升了客户的满意度，维护了客户关系，相当于是行销互惠的事情，所以都很有积极性。

一个月内，这家游乐场和本地的80多家店结成了异业联盟，给游乐场带来了1600个客户第三招，社群营销，进行病毒式裂变‍我让李老板把之前引流过来的客户都拉进了微信群，在群里经常举办拼团、砍价、抽奖的活动比如“亲子套餐原价299元，现在三人拼团，只要199元”，这种活动价格吸引力很强，看起来游乐场不赚，其实三人拼团成功，就意味着至少有9个人会进入游乐场，那么进去之后不管是其他热门项目的付费，还是零食饮料的购买，都是游乐场净赚的收益。

既然社群营销已经做起来了，我们就要利用社群，通过老客户形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长现在游乐场推出一个活动：只要老客户转发赠品活动，即可获得价值30元的游乐场小食套餐一份如果有人经由老客户介绍来到游乐场，那么老客户和新客户都立即获得游乐场赠送的免费热门项目一个。

并且，新客户之后的每次购买套票都会给老客户返佣金

这个方法不仅让老客户们都非常积极的拉新客户，还锁定了客户们的多次消费所以，这个三连活动推出的第一个月，游乐场共计获得了4500个客户，每个客户的平均消费在210元左右，一个月赚到了94万元这个方案你学会了吗？欢迎来评论区讨论！更多精彩案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》专栏！。

专栏36天快速盈利作者：蒋昊商业观199币4,562人已购查看