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来来来，市场人口里不蹦出几个广告专业术语，都不好意思说自己干市场营销的!尤其刚入行的市场小白和同事交流过程中是否有宕机的时候？本期内容赶紧恶补下关于小红书专业术语名词的含义，告别交流过程中懵圈状态！01小红书品牌合作常用术语

KOL全称Key Opinion Leader，关键意见领袖，在特定领域内具有较大影响力的人物，如行业专家、知名博主或公众人物KOC全称Key Opinion Consumer，关键意见消费者，普通消费者，通过分享个人经验和真实体验，对周围人的购买决策产生影响。

KOS全称Key Opinion Sales，销售专家，指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者KOP全称Key Opinion Professional，专注于某一垂直类领域深耕原创内容，能深入产品核心，具备专业知识有影响力的行业专家

达人在领域内有影响力的人，KOL和KOC都可以统称为达人根据粉丝数量可以分为：头部（粉丝数>50w）、腰部（粉丝数在5w-50w）、初级（粉丝数在5k-5w）素人粉丝数量较少，一般少于5000粉丝，但是会经常产出笔记的用户。

量级指博主的影响力和人气，量级越高，合作费用就越高通告品牌发布的合作邀约（含合作方式、时间、费用等）档期是指品牌和博主在特定时间段内进行营销推广的工作计划报备博主和品牌方合作的商业笔记报备给蒲公英官方平台，报备后该笔记可以获得相应标识

水下博主与品牌方没有通过蒲公英合作公英平台的官方报备，私下单独进行的推广笔记，该笔记没有“赞助”标识自来水没有进行商业合作，博主自行发布的品牌相关内容的笔记软值笔记通过软性植入广告的商业笔记排竞一些品牌推广中禁止出现竞品，比如一篇笔记不能出现竞品，或三个月内不能出现竞品

铺量通过和大量素人博主进行商业推广来提高品牌的曝光度和关注度直发品牌提供内容，让博主直接发布在自己的账号上横测指多个竞品同时测评对比单推仅推广一款商品合集将多个产品或活动合并在一篇笔记中进行推广置换资源等价互换，品牌方与博主之间无稿费交易

送拍品牌方给博主产品+稿费，博主自行发笔记寄拍品牌方给博主稿费，博主发布笔记后产品需寄回拍单需要博主从平台下单，博主发布笔记后返还垫付的费用02沟通过程中常见的营销术语前方高能！！！大量英文简称来袭，看看你是否坚持学习看到底？

PRPublic Relations，公关行业的简称，品牌与博主之间的桥梁，可以分为：个人pr、品牌pr、机构prBFbrief，意为推广简报，完整的BF包含品牌项目的具体推广合作要求和细则，在达人创作前给到，尽量避免后期返稿和反复改稿

IMC全称Integrated Marketing Communication，意为整合营销传播是一种营销手段，强调综合、协调地使用各种传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的AOV全称Average order Value，意为客单价。

AOV 是总销售额除以订单数量后每个订单的平均价值BR全称BounceRate，意为跳出率，主要用来衡量落地页效果，访问了入口页面(如网站首页)，指的是离开的访问量与所产生总访问量的百分比，跳出率越低代表内容越能吸引人。

B2C全称Business-to-Consumer，指企业与个人消费者之间进行的商业交易和服务CVR全称Conversion Rate，指用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率，一般情况下，转化率越高越好。

计算公式：转化量/点击量=CVRPV全称Page View，意为页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次主要用来衡量网站、笔记、阅读用户访问的网页数量和阅读次数，是评价浏览量最常用的指标之一UV全称Unique Visitor，即独立访客。

这个指标用于衡量在一段时间内访问网站的独立用户数量，无论这些用户访问了网站几次或停留了多久在营销分析中，UV是一个重要的参数，因为它可以帮助企业了解其网站或在线平台的吸引力，以及每个访客的潜在价值ROI

全称Return on Investment，指投资回报率，指通过计算投资的净利润与投资成本的比率来衡量投资的盈利能力ROI越高，利润就越高计算公式：(总利润/总成本)*100%=ROICAR全称Cart Abandonment Rate，指弃购率。

指将产品添加到购物车后离开，未购买的访问者所占的百分比CPA全称Cost Per Action，指广告投放后用户的每行动成本，这里的行动由广告主定义，一般为用户注册，确认订单，填写表单，订阅等计算公式：总成本/行动次数=CPA。

CPC全称Cost PerMille，广告计价模式的一种，即按点击付费的广告广告主，需要支付的费用计算公式：总费用/点击数=CPCOCPC全称：Optimized CPC，是利用先进的算法和数据分析能力，根据广告主的转化目标和用户的点击行为，动态调整广告出价。

这意味着系统会根据预估的转化率和竞争环境来优化出价，从而帮助广告主获得最佳的广告展示和转化效果CPE全称Cost Per Engagement，广告计价模式的一种，按照用户的有效互动行为来计算广告费用CPI

全称Cost Per Install，意为每次安装成本，经常用于移动应用推广，按每个有效安装次数计费也就是用户每下载一次应用程序，广告主需要付出的成本计算公式：总成本/安装次数=CPICPM全称Cost Per Mille，广告计价模式的一种，即每千次展示成本。

广告主每投放 1000 次曝光，需要支付的费用计算公式：（广告费用/到达人数)*1000=CPMOCPM全称（optimized cost per mille）是一种智能化的广告出价模式，它的全称是“Optimized Cost Per Mille”，即优化千次展现出价。

ocpm模式主要是基于广告主的转化目标来设定期望的转化成本，并通过算法模型自动进行出价和调整，以实现广告的有效投放和成本的最优化CPS全称Cost Per Sales，意为按照销售额计费，是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告。

指广告主只有在用户通过广告点击并完成购买行为后，才需要向广告平台支付费用，现在市面上非常罕见，基本没有CPT全称Cost Per Time，意为按照时长计费，意味着广告主需要按照广告投放的时间长度来支付费用。

这种模式常见于固定位置的优质广告位，例如网站首页的通栏广告，手机APP的开屏广告，品牌广告，通常会按照天、周、月等时间段来进行收费CPD全称Cost Per Download，意为按照下载次数计费广告主根据广告被下载的次数支付费用。

这种模式特别适用于需要下载的应用或内容的推广CPV全称Cost Per View，意为按照访问成本来计费，曝光、点击等都不收费，只按照浏览指定的网址访问量来收费计算公式：独立IP显示一次就计费一次CTR

全称Click-Through Rate，意为点击率将广告的点击量除以广告的展现量，如果用户点击该广告并进入目标页面，点击次数与广告的展现次数之比就是CTRGMV全称（Gross Merchandise Volume）意为商品成交总额，多用于电商行业，是衡量电商平台交易活跃程度的重要指标，也是衡量平台规模和业绩的关键数据之一。

只要你下了订单，生成订单号，就算了GMVSKU全称Standard Product Unit，意为库存量单位，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位用来定价和管理库存的，比如一个产品有很多颜色、配置，每个颜色和配置的组合都会形成新的产品。

SEO全称Search engine optimization ，意为搜索引擎优化简单说就是让你的网站、笔记、视频，在自然结果(不包含广告)中排名靠前，以更多获取更多免费自然流量AISEO全称 Artificial Intelligence Search engine optimization，意为用户与Ai工具交互过程中，AI给与的答案结果内容。

AI通过大数据模型算力技术理解内容提问者的意图给与的答案内容引擎SEM全称Search Engine Marketing，意为搜索引擎营销，是一种通过付费广告形式提高网站知名度的方法SOV全称Share of Voice，意为广告曝光占有率，该广告主在对应时间周期内上传的关键词词包的流量/对应日期对应品类下所有广告主的流量总和。

ROAS全称Return On Advertising Spend，意为目标广告支出回报率，用来衡量每组广告花费能带来多少收入计算公式：广告花费/总收入=ROASRTB全称Real Time Bidding，意为实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。

Pitch全称Competitive Presentation Pitch，意为比稿指广告主不会立即将广告计划委托给一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，通过比较各家的创意和策略，再从中选择最满意的一家来执行广告计划。

Insights意为消费者洞察，指对消费者行为、需求和偏好的深入理解Appeals意为广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，可以说是广告成败的关键DR全称Direct Response Advertising，意为直效广告。

这种广告形式通过各种媒介进行，特别是直接邮递广告和报纸等，目的是促使消费者采取直接行动KV全称Key Vision，意为主视觉是广告活动中最主要、最核心的视觉设计稿，KV不仅是整个广告活动的核心，更是引领其他相关平面设计的风向标。

Launch意为正式上线，指一切活动素材和资源准备就绪，广告活动和投放正式启动ATL全称Above The Line，意为线上广告是一个广告领域术语，指的是广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。

BTL全称Below The Line，意为线下营销指那些不涉及传统广告媒体的营销方式，如促销活动、赞助、公关活动等Stickiness意为用户粘度是一个市场营销和业务管理的概念，指的是客户与特定品牌、产品、服务或公司之间的忠诚度和黏性。

Advertorial意为软文，是付费文章的一种，其设计目的是看起来像一篇普通的文章，但实际上是一种广告Native Ads意为原生广告它的设计目的是看起来像媒体内容的一部分，而不是明显的广告这种广告形式旨在提高用户体验。

DSP全称Demand Side Platform，这是一种专门用于广告主在互联网上投放广告的平台DAU「日活」全称Daily Active Users，意为日活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。

WAU「周活」全称Weekly Active Users，意为周活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况MAU「月活」全称Monthly Active Users，意为月活跃用户数，一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。

03内容起号术语老板老是说给他起个号，那是要真真切切做内容的呀，看完这个你就是「专业」滴！UGC全称User-generated Content，意为用户生成内容，指用户自行创作和分享的内容，可被品牌或公司用于推广。

PGC全称Professional Generated Content，意为专业生成内容，指由专业创作者创作和分享的内容，泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化BGC全称Brand Generated Content，意为品牌生成内容，指品牌自己生产并发布的内容，旨在向用户传递品牌形象、服务理念、产品特色等信息。

AIGC人工智能生成内容（Artificial Intelligence Generated Content）是人工智能1.0时代进入2.0时代的重要标志笔记博主在社交媒体上发布的记录和分享，可包含文字、图片、视频等多种形式。

BA图全称Before&After，指小红书笔记上的前后对比图二次传播指用户对内容进行转发和分享，进而扩大传播范围的过程定位定位在小红书中是一个多维度的概念，涉及到：账号定位、内容定位、商业定位几部分账号定位

完善个人账号信息，确立内容输出方向，可以帮助粉丝快速建立起对该账号的认知内容定位内容定位普遍强调在某一垂直领域进行深耕，持续发布与账号定位相符的内容，建立账号的专业性和权威性，精准触达目标受众，提高内容的吸引力和转化率。

商业定位与品牌进行商业合作时，需要确定合作品牌、产品类别、合作形式等，确保合作效果的最大化矩阵同一主体或品牌同时在多个平台的所有账号组合而成的整体的运营模式，有横向矩阵和纵向矩阵两种模式，两种模式可以并行。

权重在搜索引擎或其他平台上，根据关键词排名和链接质量等因素，确定网页或内容的重要性和排名垂直专注于某一特定领域或细分市场，持续发布与该领域紧密相关的内容IP人设弱化商业产品属性，在内容平台上刻意塑造出来的完整且复杂的社会人物形象。

养号通过一系列刻意操作来提升账号权重收录是指在搜索引擎或其他平台上被收录和展示的内容互暖为了实现笔记更好的阅读互动效果而互相对彼此笔记进行点击互动等行为，比如点赞、收藏、评论公域流量以平台为总的品牌，被平台集中管理，根据平台的流量策略，分配不同的流量。

私域流量是企业或个人自主拥有的专属流量，私域的创作者创作的内容可以直达用户，比如微信公众号发布的内容，直接触达每一个订阅用户垂直度指账号对某一领域的专注程度，在目标领域中持续有目的的输出内容号店一体化账号与店铺绑定，现有账号内容，后有店铺。

个人号个人号是十分基础的账号类型，不需要绑定身份证，适用于普通用户个专号个人专业号绑定了身份证，认证了专业号身份，实名认证后可以开设个人店铺、直播功能企业号企业号需要提供营业执照以及所申请认证的身份对应的资质文件，并支付600元认证审核费用。

04岗位职能简称不清楚岗位职能？不知道找谁，岗位简称来袭，看完立马知道跟谁battle了!AE全称Account Executive，意为客户执行指在广告公司中执行广告业务的具体负责人SAE全称Senior Account Executive ，意为资深客户执行 。

主要负责配合公司部门主管的日常工作，与客户进行及时的联系和沟通，对客户的工作提出建设性意见，并执行既定的线下广告、平面设计、活动执行等工作AM全称Account Manager，意为客户经理负责与客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，确保客户满意，并为客户提供专业化服务。

AD全称Account Director，意为客户总监主要负责为客户制定媒体关系策略和公关活动策划，以确保客户的市场或传播目标得以实现AG全称Account Group，意为业务小组是一个以AE（客户执行）为中心的工作团队，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。

CD全称Creative Director，意为创意总监主要负责总管创意，确保广告活动的创意方向和质量GCD全称 Group Creative Director，意为创意群总监主要负责主导创意部的工作，确保准确把握策略方向，高效提出创意想法，并对创意团队的整体产出效率和品质负责。

CP全称Creative Partner，意为创意合伙人 在广告公司中扮演重要角色的创意人才，他们能够为广告公司提供独特的视角和创新的想法CW全称Copy Writer，意为文案 从事广告、营销或创意产业中从事文字工作的职位，主要负责撰写广告文案、宣传材料等。

SCW全称Senior Copy Writer，意为资深文案 指的是具有丰富经验和专业技能的文案撰写人员SAD全称Senior Art Director，意为资深美术指导主要负责项目的创意设计和视觉表现，确保广告作品的视觉效果和创意能够准确地传达给目标受众。

职场精英的你能看到这里喔，你迟早会在行业大展宏图！05广告人口里面碎碎念念的4含义4A全称American Association of Advertising Agencies，意为美国广告公司协会后来成为了广告行业中质量和专业性的象征。

只有达到一定的规模和资质，才能被称为4A公司国际比较知名的4A公司有奥美、BBDO、麦肯、阳狮、HAVAS 等4R意为四个要素：关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和报酬（Reward）。

强调在广告和营销活动中，企业应与顾客建立一种长期的、稳固的关系，并通过及时响应顾客的需求和期望来提高顾客满意度和忠诚度4C意为四个要素：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)。

4C理论强调以消费者需求为导向，以消费者为中心实施有效的营销沟通4P意为四个要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）4P理论是营销管理的基础，可以从以上四个方面来规划和执行营销策略。

恭喜你，看到了这里已经是文章的结尾！记不住的可以先收藏起来，万一哪天用得着，赶紧翻出来温故而知新下！