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大材研究，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心此前二十多年来，受益于房地产市场及品类红利，泛家居行业多个细分领域成长起一批大中型经销商，凭借单品类深耕大获成功。

当前，一种新趋势加速呈现，越来越多经销商跨出单品类边界，向多品类融合与整体解决方案积极转型，进而催生多条进化路径例如从成品家具拓展至全屋定制、整家定制；由木门延伸至门墙柜一体化解决方案；甚至有经销商运营多品牌矩阵，覆盖近十个品类，构建跨品类的综合服务能力。

每一种转型，都离不开特定能力的掌握以门墙柜一体化为例，经销商拥抱这种模式时，必须向综合价值服务商转型，需要完成多项经营能力的升级，例如终端的场景化打造、全案销售能力、一站式交付体系等我们以梦天木作的实践为蓝本，。

一窥家居经销商服务化转型蓝图，并了解已经取得的成果与未来走向从产品到方案的转型蓝图对比单品类经营，经销商转型门墙柜一体化后，业务模式发生本质改变，其核心从“产品交易”导向，升级为“空间解决方案”导向经销商向客户交付的不仅是产品本身，更是一套在客户家中完美落地的完整方案。

这本质上是一次深刻的服务化转型这种转型，并非简单地增设服务项目，同时要求经销商根据竞争与消费体验升级的要求，对自身价值进行重塑，从产品分销商蜕变为创造并实现用户理想生活场景的服务商根据梦天木作的转型实践情况，我们发现，门墙柜一体化的成功，关键在于。

打通四个关键环节，包括场景化体验服务、全案设计服务、一体化交付服务等，而这些面向客户的前端服务升级，都依赖于经销商后端运营体系的重构与支撑场景化体验服务：其做法是，按照门墙柜一体化逻辑，对木门专卖店进行改造，构建入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等真实家居场景，让顾客感受“装修一个家”的完整木作解决方案，提前感知产品在家中的状态，从而激发情感共鸣，促成购买决策。

此举将终端打造为以用户体验为中心的转化场，可以突破传统实体店的局限，例如所见即所得的直观体验，解决空间想象难的问题；以家的场景提供生活方式与家居美学顾问，解决专业信任度的问题一些有代表性的场景化终端已经出现，至少在梦天木作旗下，已有大量经销商完成。

从木门专卖店到门墙柜业态的终端转型，完整呈现门墙柜一体化场景，并提供一站式水漆高端定制服务受此影响，经销商不仅销售木门、柜类、墙板等产品，同时销售一种确定性的、美好的居住生活想象全案设计服务：其做法是，根据客户需求及户型，。

提供全屋设计方案，以设计服务满足客户对家的畅想这种服务成功突破线下场景的局限，并能实现品类延伸，展示从家具、软装到灯光的完整方案，解决搭配难的痛点事实上，数年前，梦天木作就部署云设计、云店、云客等数字化工具，整合海量的场景化设计案例，方便用户挑选，并支持设计师快速建模出图，为用户提供全屋空间效果图。

据2025年的资料，云设计、云店系统已搭载10万+空间方案数据库，支持高效率的个性化定制。

目前，这种服务已呈现在众多项目中援引梦天木作《梦想·定制家》专访栏目的信息，多位设计师认为，一个成功的设计，必须从项目伊始就考虑落地实施的每一环节合理的空间规划、流畅的动线设计及舒适的居住体验，是设计的核心要素。

设计不是简单画图，而是规划一个即将被建造的空间，融入和谐统一的美感，通过色彩、材质与光影的巧妙搭配，营造温馨高雅的居住环境一站式交付服务：其做法是，从客户接待到成交、从设计到施工交付的全链路服务，实现从产品交付到体验交付的跨越。

多位梦天木作经销商透露，全案设计落地已成为驾驭定制市场的一种关键能力对此，梦天木作已完成交付体系建设：后端，依托智能制造基地，借助数字化系统打通从设计到生产的链条，实现订单全流程的柔性化管理前端，通过设计师、安装工程师、木作美容师等角色协作，确保方案高标准、高效率地还原到客户家中。

梦天木作《梦想·定制家》专访栏目中，东营梦天木作经销商就表示，要从卖产品升级到做服务，精准设计是第一步，加强设计师与用户的沟通深度，不仅懂户型，更要懂生活并保障完美落地，从测量、生产到安装，每个环节都有专人跟进，确保设计效果丝毫不差还原落地。

一些共识已经形成，从量尺到安装，从结构改造到材料选择，包括木作产品的收口、拼缝、漆面工艺等，每一个影响落地效果的决策与细节，都被高度重视经销商运营能力升级：从产品到方案的服务化转型蓝图背后，核心支撑离不开经销商的运营能力升级。

这种能力涉及多个方面，例如：（1）设计师、销售顾问、安装工程师的复合型团队建设，从组织上支撑一体化服务（2）终端场景化改造升级的资源投入，沉浸式体验使整体方案可感知（3）设计主导的销售能力转变，从产品推销进阶为空间规划师与生活方式的提案者。

（4）从量尺、设计到安装、服务的全流程闭环履约能力（5）精细化客户管理及全生命周期服务能力，从一次交易转向长期价值挖掘（6）多品类整合与供应链协同能力，构筑一体化方案的实现基础一旦完成上述能力的转型，经销商将一肩担起。

本地化品牌运营中心、设计服务中心和高效履约中心的角色，成为空间解决方案与理想生活方式的服务商服务化转型已到哪一步？从梦天木作的实践情况看，受益于门墙柜一体化经营能力的提升，经销商服务化转型已进入成果兑现阶段。

一批先行者不仅成功跑通新模式，更是构建起高度适配的经营体系，为行业提供可资参考的“门墙柜一体化”成功范式对此，梦天木作的业务数据提供了最直接的佐证，近三年里，该公司柜类定制、墙板营收的增长势头明显，门墙柜一体化销售收入占比持续提升

以2024年为例，梦天家居的柜类营收约3.24亿元，同比增长4.39%墙板营收也有约1.32亿元进入2025年后，梦天家居全力推进门墙柜一体化业务，铺开全案全域的运营攻势公告显示，2025年前三季度，梦天家居的。

柜类营收约2.67亿元，同比增长18.19%墙板营收约1.02亿元，同比增长7.54%其他家具营收约1393.15万元，同比增长16.49%此外，从梦天家居各渠道的业绩贡献来看，经销商渠道的增长韧性依然较强。

2025年前三季度，经销商渠道营收约5.93亿元，虽然同比减少1.94%，但是放到行业里比较，这个降幅很小，在当前的市场环境下显得较为出色毕竟上市家居企业普遍遭遇经销商渠道下滑，降幅多在数个百分点甚至高达20%左右。

上述业绩的实现，至少揭示两个层面的成功跃迁：一是经销商从产品到方案的转型，已迈出重要一步柜类与墙板业务的显著增长，既是新品类打开市场局面，也是从“单品销售”到“空间方案整合”的能力跨越当木门与柜类定制、墙板形成协同效应，一体化商业模型逐步得到市场验证。

二是企业综合竞争力的构建经销商转型成果的根基，在于梦天木作围绕木门、柜类、墙板三大领域构建起扎实的产品力、赢得用户认可的品牌力，以及至关重要的一体化交付保障能力早在2024年梦天木作经销商峰会上，就有邯郸、衡水、萍乡等地经销商代表介绍木作业务取得新的进展，木作订单占比明显提升。

2025年以来，梦天木作《梦想·定制家》专访栏目里，衡水、莱芜、潍坊、东营等经销商及设计师均有透露，门墙柜一体化已收获更多成果例如，邯郸梦天木作从2000年的60平方米路边店到300平米木作店，实现从木门到木作的扩单落地。

衡水梦天木作构建极致服务体系，打造完整的家居服务口碑体系，木作业务占比正稳步提升萍乡梦天木作同时布局面向大众消费群体的“流量店”以及面向高端客户的“高端木作店”，提供整体设计方案，实现品牌价值的最大化此外，有条件的经销商继续跟进，发力服务化转型，拥抱门墙柜一体化趋势，仅是

终端门店的改造升级，2024年到2025年里就有多起，例如青田梦天木作融合高定店、贵阳木作全案展馆、太原旗舰店、唐山旗舰店、杭州HOME等伴随转型成果的取得，以及市场认可度的提升，一种新的格局已经形成，一个。

以门墙柜一体化为核心的新商业生态，浮出水面其典型特征是，一批率先完成“产品经销”到“方案服务”转变的经销商群体，从门墙柜一体化赛道中强势崛起同时，聚焦一体化解决方案的木作体验店，在全国范围内加速布局