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大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心近期，大材研究从多个公开渠道收集到兔宝宝、林氏家居等品牌店面的获客案例，同时观察到富森美所公布的13期商户获客案例。

，颇受启发公开资料或许不是非常全面系统，但其中透露的一些策略与经验，想必能够为读者带来一些启发我们先从兔宝宝看起，其官微平台上，不时会介绍某些店面的获客办法与成果，尤其是新开大店、新零售运营、引流获客等方面的案例。

以下内容主要来源于8月底以来的一些资料8月底，兔宝宝整家定制武林之星一号店开业，当天收款近900万该店约6000平方米，呈现兔宝宝全品类产品，并以 “生活场景”为核心，打造1:1实景样板间矩阵从100㎡刚需户型、130㎡改善空间，到大平层、别墅场景，还原从毛坯到精装的全流程。

据介绍，该店还有超2000种材料花色可供自由搭配，专业设计师全程一对一沟通，从选材、设计到签约，全流程高效衔接从场景打造来看，该店以九大功能区域重新定义“逛店”，让整家定制不再拘泥于材料产品，将阅读、休闲、装修。

三者合二为一，让店不单单是销售产品的场所，而是一个生活体验中心店内设置阶梯读书区与休闲咖啡厅，可供顾客小憩片刻，感受慢节奏生活中的意趣兔宝宝官微提到，作为华东地区的新整装标杆店，兔宝宝武林之星1号店承担起创新家居新营销模式、拓展渠道价值的探索者。

无疑，这种大型终端能够为装企及设计师提供丰富的实景案例与产品选择，也方便高端定制客户的体验与洽谈；还能为新品发布、沙龙、爆破活动等提供支持在兔宝宝公开资料里，有一期案例介绍了某门店的新媒体运营情况，其视频号作品连续几条播放量都直逼10w+

，不仅吸引大量精准客户咨询，更是吸引了同行们的点赞转发，甚至直接学习其内容模式门店作品不走娱乐路线，而是聚焦于产品、工艺、客户疑问等题，做专业化呈现，通过清晰的镜头语言和专业的知识讲解，展示品牌产品的同时，帮助客户解答疑虑。

出镜人不再是单一的销售，而是化身“家居顾问”“装修百科”等专家人设，生动化的专业输出，增进信任感同时，深圳兔宝宝旗舰店的负责人也亲自出镜打造视频，围绕个人的从业经历、行业经验、专业知识等角度打造内容，快速拉近与客户的距离。

还有一期安徽合肥五里庙店的案例，由杭州多赢公司运营专员以“驻店实操+全程带教”的抖音代运营模式，量身定制帮扶方案，最终推动其线上营销从空白走向有序，收获显著成效据介绍，多赢公司运营专员入驻门店后，快速敲定“。

内容破圈+精准引流”的攻坚策略，账号定位为“合肥兔宝宝板材老板—张正年”，规划“建材避坑小知识”、“老板创业历程与人设打造”两大内容方向帮扶专员带领门店员工现场取景，构思脚本，围绕门店主营的环保板材、定制五金等产品，用五天时间产出并发布。

10条优质短视频，门店抖音账号粉丝数较之前增长明显，私信咨询量激增，已有5组客户通过抖音预约到店，其中2组达成初步合作意向多起案例的大背景是，兔宝宝多赢公司于今年7月启动“新零售代运营服务”，派出专业人士，帮助门店提升获客能力，建立新环境下的增长能力。

在这场代运营动作中，兔宝宝会安排专业运营老师到门店做账号“深度体检”：摸清门店主打的产品、擅长的服务以及老板的人设IP，再结合本地装修趋势、行业热点、热门关键词、同城文案等，为门店量身打造运营内容所透露的成果显示，9月，新零售小队。

累计帮扶门店达156家，团队短视频产出526条在驻店帮扶结束后，团队跟踪线上运营数据，长效赋能门店截止目前，受训门店线上获客1500+个，引流成交金额超300万林氏家居旗下有一个林氏智汇邦的账号，会分享一些门店的经营案例，例如近期分享的宝鸡金台店案例，扩店后1个月业绩抵以前4个月。

据林氏智汇邦的文章，宝鸡金台店在618大促中实现业绩4倍同比增长，其做法可总结为：1、打造2000平方米的新店，比原先扩大4倍，规模取胜，提升空间体验2、围绕宝鸡3区（金台、渭滨、陈仓区）进行超12万的广告投放。

，包含2300台出租车、50个道闸、1000个次新小区液晶广告屏等，覆盖人口超70万人，切实提升同城声量3、邀请3位当地网红达人进行探店及短视频投流，以更熟悉亲切的形式，将新门店新形象传播给观众，合计播放量40万+。

4、在开业活动之前，总部赋能老师开展为期34天的驻店帮扶，围绕套餐讲解和留资转化等提供全面指导，提升全员技能5、经过前后20天筹备，宝鸡金台店在开业阶段交出了售卡转化率超80%、发货业绩超200万的成绩。

凭借业绩同增超400%的水平，该店拿下了618同期开业门店完成率NO.16、围绕加强客户邀约、留资意向盘点两个关键动作发力，为后续大促做好充分铺垫，向年业绩1200万目标迈进另一组备受关注的案例是，截至2025年10月。

，富森美商户案例系列已持续到第13期，分别有金致尚品门窗、欢佳门窗、奥普集成家居、澳斯曼卫浴、小段哥瓷砖、冠珠瓷砖、品界家居等多位商家负责人出镜分享获客案例，吸引众多从业者观看其中既有知名品牌的大手笔运营，也有中小型品牌的精耕细作与长期坚持。

有一期介绍欢佳门窗的线上获客方式该商家自建线上团队，深耕抖音本地生活和视频号，全年线上获客突破4000条，单月最高获客700组线上流量实现有效转化，带来超1000万的销售业绩这位商家负责人认为，获客越来越难，但客户并没有消失，只是转移了阵地，。

用户现在更习惯于线上先搜索对比，再线下体验下单，把线上阵地做好，不是选择题，而是生存和发展的必答题还有知名品牌金致尚品门窗的主理人范泽银，出镜介绍金致尚品城市会客厅开馆几个月的成果，其中四月销售额600多万，进店到访客户近300组，战果出色。

据了解，金致尚品采用多种营销方式，包括小区团购、种子客户业主、设计师专题活动与战略联合、异业渠道联动、社群、直播、短视频矩阵等，全域获客他认为，要抛弃传统的经营销售的固化思维，复位归零，从新出发，以新的思维与方法找到新的方向，新的链路，开辟新的战场。

澳斯曼卫浴带来了直播成效的分享，据视频介绍，2025年，成都澳斯曼从富森美直播间销售1300单，自有直播间成交130多单该公司2019年开始做抖音直播，前期效果不明显2024年10月后，富森美直播间进行帮扶。

目前会每周、每三天、每一天对直播结果进行复盘，已进入正轨全域运营已是部分商家的选择，第9期富森美商户案例里，成都奥普集成家居介绍了小红书、短视频、直播、社群全渠道获客策略，成功实现每月到店成交200组该主理人认为，

要全方位找流量，必须要相信能够成功，相信相信的力量；完成大于完美，先去做要全员皆兵，每一个人都有自己的流量，每个人都有自己的方式小红书的案例也颇为精彩在第13期富森美商家案例中，小段哥瓷砖北富森直营店负责人小段哥提到，2025年，。

通过小红书实现持续稳定的获客，平均每月吸引200组到店客户，单月最高到店突破500组据了解，小段哥做小红书源于2021年时，受客户的影响开通小红书账号，第一个月就来了10组客户，有9组成交，发现小红书确实能够带客。

随后，小段哥尝试发布笔记，经历了违规限流等问题2021年底，富森美举办小红书训练营，小段哥报名参与学习掌握更多方法，2022年初发布的一篇笔记成为热点，单篇笔记单月最高成交50单自此后，小段哥瓷砖每周坚持输出3—4条优质的笔记

，建立专业可信的人设，流量趋于稳定就小红书运营，小段哥提供三点建议：一是主动邀请客户在小红书发布购买体验，打造真实口碑，更容易获得平台推流和用户的信任二是搭建适合线上的产品体系小段哥瓷砖已专门设置小红书引流款，高颜值高性价比。

三是善于应用AI工具辅助生成文案创意，优化标题和关键词，提升效率，并坚持内容输出从零起步的商家也大有人在，并逐渐取得效果第12期里，成都冠珠瓷砖负责人谢翌就提到，2025年，在富森美商户赋能团队的带领下，成都冠珠开始线上运营，从0到1，目前。

全员掌握短视频制作、发布、直播、小红书等运营能力其营业结果出色，进而获得工厂重视，点名邀请到官方抖音参与学习最近一场全国冠珠体系内的线上PK中，成都团队获得第一对于上述案例，大材研究总结了上述案例的几大共性：。

一是线上流量不再是选择题，新零售不再是备选，而是必须做好的必答题就现状而言，越来越多商家从抖音、社群、小红书等渠道拿到不错的成果来自线上的客户资源，可能已经贡献一半以上的营收这种正向的反馈，促进商家深耕线上，扩大战果。

二是商家普遍表现出高度自信的状态，并没有被“获客变难了”的市场环境所影响，而是根据客户迁移情况，做出获客方式的调整从他们身上，我们依然能够看到，家居建材的生意充满无限可能三是越来越多的老板或店长牵头示范，。

亲自下场，主动学习，拥抱新渠道，例如录制短视频、做直播，孵化自己的账号，进而带动更多人参与，甚至全员参战，激活所有人的能量四是短视频+图文种草、直播转化的模式，已经基本成熟，与门店形成从触达、引流到成交、口碑分享的良性闭环。

五是高频次、饱和式覆盖、持续性、优质创意成为营销动作的常态，例如高频次的日播已经纳入部分商家的经营计划图文与视频种草的矩阵式铺陈，实现对用户心智的深度渗透，品牌得以在多元场景中触达用户，打通从认知到转化的关键路径。

六是品牌方、平台方的赋能变得非常重要，培训只是入门级的支持，非常重要的还有陪跑、代运营、订单派送等，争取解决商家人手少、资源不足、对新技能上手慢等问题。