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头部网红不一定是年轻人，还可以是生于1950年代和1960年代的老年人抖音头部博主里，定位“时尚生活方式”的包括账号“康康和爷爷”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爷爷）”等，粉丝量已分别达600万、1200万与1500万；定位“高自律生活习惯”的代表账号则有“周大爷不服老”，粉丝量达1600万；定位“悠闲乡村生活”的则有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等，粉丝量均超3400万。

与他们一同崛起的是上网的银发人群第三方数据统计机构QuestMobile去年11月发布的报告显示，截至去年9月银发人群月活跃互联网用户已达到3.29亿，月人均使用时长129小时与许多人的感觉接近，老年人总是在刷手机，而短视频是他们使用时间最长的平台。

顺理成章地，一些银发博主也开启了带货之路例如“周大爷不服老”账号主页显示，其最早发布视频在2020年，第一条破百万点赞的视频发布于2021年，2024年12月起开始发布“1959年退休男生独居vlog（视频记录）”系列。

2025年至今发布的19条视频中，带上产品宣传的视频有15条，涉及品类包括枕头、游戏、汽车、手机、互联网服务平台等

从粉丝量、互动率等维度上看，这些老年网红的账号似乎都拥有巨大的商业价值，银发博主活力的形象有拉动相应群体消费的潜力.然而界面新闻在采访多位业内人士中获悉，老年博主的变现方法并非直播带货多位来自MCN机构与媒介服务的人士向界面新闻表示，品牌方与银发博主的合作通常是以广告投放的形式进行。

所谓的广告投放，是指在一条短视频中植入相应产品使用场景与说明，在这种形式下，投放的标准以该博主的观众或粉丝画像为主广告投放以宣传为目的，不与销售挂钩，因此难以直接评判博主这类商业合作下的“带货能力”而如今一场直播带货，时长往往要高达数小时不能停歇，老年博主的体力未必能支撑。

蝉妈妈数据显示，临近6·18大促，前述的头部银发博主账号中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播带货外，其余博主均未有直播带货记录巨量星图数据显示，这些账号中仅有主打田园生活的”田姥姥“账号受众群体为居住在三线以下城市的50岁以上女性，其余账号受众画像均为一线城市的年轻女性。

”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播数据销量平淡，6场直播中她主要带货的品类是服饰内衣、美妆护肤与日用百货，6场累计销量250-500件，累计销售额5万-7.5万，成绩一般与直播的冷清形成对比的，则是这些账号高昂的广告费用。

巨量星图显示，上述账号一条21-60秒广告的价格在12万-40万元“老年人精力有限，对平台规则把握也有限，轻易不会带货”上述MCN机构人士对界面新闻表示但银发群体仍在网购中国互联网络信息中心数据显示，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%。

此外京东研究院发布的2024年银发族消费报告中称，营养保健、珠宝首饰、日用品、食品等均是老年人购物的重点品类也即是说，一位老年博主不一定能吸引来其同龄人的购买，但对标上述品类的视频内容本身对老年人更具吸引力。

例如巨量星图数据显示，在抖音平台，以商单转化、观众大于50岁的女性为筛选标准，出现的博主定位主要是美食与三农观众大于50岁的男性主要买单的博主包括汽车向、财经投资向、旅游向与教育培训向微信视频号平台上，腾讯广告互选平台数据显示，以粉丝群体年龄大于50岁、商单转化为筛选标准，出现的博主定位包含亲子、生活、美食、幽默、母婴等，其近一年合作品类覆盖食品、养老产品、补钙产品。

进一步将地域划分为北上广深四个城市，出现的博主定位主打美食、旅游、生活、亲子等，合作商单中美食产品居多，其次是汽车、旅游产品、养老与家居银发族的消费潜力来自于口袋里不断上涨的退休金以男性60岁、女性55岁退休计算，如今的银发族在1970年代及以前出生，他们在中国社会经济高速发展时期积累下一定的家庭财富，眼下不少人也不再有赡养子女与老人的负担。

在此期间，中国的养老金自2005年起已实现连续20年增长界面新闻自人力资源社会保障部、财政部等部门历年通知统计，2008年-2015年涨幅基本在10%，20年间涨幅最高达23.7%2025年的全国财政会议上提高养老金再次被提及，有“21连涨”的趋势。

而据人社部公布的数字，连涨之后，中国企业退休人员的月人均基本养老金水平由2005年的640多元涨到了2024年的3200多元；机关事业单位退休人员的月人均基本养老金水平由2015年的4900多元涨到了2024年的6300多元。

此外，不同省份地区养老金差异较大，但其中不乏退休金上万的人员然而，要进一步刺激银发族的消费，还有许多商业因素需要考量例如媒介平台的选择上述MCN机构人士对界面新闻表示，银发族更常见在视频号与快手上下单，其中最好卖的品类包括服装、日用品与食品，且银发族通常不会退货的操作，因此退货率低。

一媒介公司人士也向界面新闻表示，尽管短视频的使用率高，但老年人对电视这类传统媒介仍保有强烈的信任感，例如要推广养老服务，播在电视上的本地生活节目宣传会更有效此外，银发族的消费痛点也有待进一步挖掘，譬如书法、插花等文艺技能提升的高客单产品就难以在线上推广，因为老年人本质上需要的并非是学习而是社交。

实际上，就目前来看，因直播带货的高强度要求，高举高打银发博主带货的品牌并不多但鉴于银发族本身的亲和力，加之银发经济的需求潜力，电商行业已在摸索针对银发族的带货模式譬如今年5月李佳琦推出“所有爸妈的幸福家”直播间，其妈妈担任模特，口号从“所有女生”变成“叔叔阿姨们”。

该直播间推出的品类包括黄金珠宝、服装等，截至界面新闻发稿，粉丝数已近40万（界面新闻）