本篇文章给大家谈谈

外贸业务的本质，就是不断找客户，并把他们转化为订单外贸中常用找客户方法有社媒、展会、搜素引擎、海关数据等，这些找客户方式的优劣势有哪些？选哪一种呢？一、B2B网站开发客户市面上主流的 B2B 平台包括：Alibaba、Made-in-China、Global Sources、1688 出海通道等。

优势：流量集中、匹配度高，且大部分买家有明确采购需求，会主动发布 RFQ，适合开发新手快速获得第一批询盘劣势：竞争极其激烈，价格战严重同行业供应商密度高，客户一条询盘可收到几十份报价店铺极看重推荐，所以要想店铺有销量做广告是必不可少的。

竞争激烈的缘故假询盘、同行询盘、测试询盘都较为常见适用人群：外贸新手、预算较充分的中小企业、适合通过图文展示产品的平台型行业。

二、社交媒体开发客户包括 LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 等平台优势：曝光自然增长，不受平台收费限制获客主要通过内容、视频、行业专业分享等适合那些想要做品牌的企业。

劣势：需要持续运营和内容更新能力，社媒要想做出效果并不是发几条内容就可以，需要较长的周期同时由于其平台特性，很多粉丝未必是买家，且平台对推广内容有风控适用人群：重视品牌曝光的企业、具有视频或内容能力的团队、B2C/轻工业产品企业。

三、海关数据开发客户海关数据是外贸企业近几年增长最快的获客渠道相比“主动询盘式”的 B2B 平台，海关数据真正指向已经在采购、正在采购、未来还会采购的真实买家优势：精准的采购客户，你看到的每一条数据都是实际的进出口交易，通过这些真实的数据你可以通过外贸邦海关数据直接看到美国、墨西哥、巴西、欧盟等国家中“哪些公司正在采购该产品、最近一次采购时间、从哪国采购、是否有新增供应商”、每次的采购量是怎样的、采购是否平稳、每年采购变化如何.....。

劣势：对新手上手有一定学习曲线，需要具备一些基本的数据分析能力适用人群：追求精准买家的企业、有经验的外贸业务员、中大型工厂/贸易公司、需要评估市场进入机会的老板四、展会、黄页找客户包括广交会、GSF、Dubai Big5、CES、Intertextile、行业展会等，以及传统 Yellow Pages、Kompass、Thomasnet 等黄页类网站。

优势：客户质量高，一般来到展会的多数是有采购预算的专业买家，且采购决策周期短面对面沟通更容易成交，人际信任成本低，适合高客单价产品劣势：费用高（展位费 + 机票 + 酒店 + 物料 + 人力）、时间周期长（一年只有 1—2 次）、看重场馆流量与展位位置。

适用人群：中大型工厂、高毛利产品企业、强品牌诉求的行业（机械、电子、建材、纺织等）五、Google 搜索引擎找客户Google 是全球外贸企业寻找目标市场最常用的工具之一优势：几乎可以找到全球任何企业的蛛丝马迹、适合做竞争对手分析与市场调研。

劣势：信息零散，需要大量人工筛选只能确定其从事这个行业，并不能确实其是否有采购需求适用人群：有一定搜索技巧、想主动找客户的外贸人，适合做市场调研、竞争对手分析如果你想找到“真实、有采购记录、具备订单能力”的客户，海关数据是最高效、最准的方法。

而外贸邦（52WMB）凭借 39+200 国家覆盖、15 年数据经验、超过 150 万用户的数据体系，是目前国内最成熟的海关数据工具之一返回搜狐，查看更多