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线上引流线下推广方案【关注】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文2851字，阅读全文约10分钟

前几天，身边有一个学员和我聊天，问了我很多关于引流裂变、营销转化的问题关于这样的问题，我已经不是第一次被问到了，之前很多人也都问到过类似的问题比如：我是开线下门店的，怎么引流粉丝到店呢？我有自己的微信群，怎么样才能让用户裂变，主动邀请更多人加入呢？。

有活动的低价产品销量比较好，但是却很难转化高价产品，怎么办？......很多不懂社群的人，在面对这样的问题的时候，总是束手无策，不知道怎么办下面，针对这样的问题，分享我自己的一些经验技巧，希望能够对大家有帮助。

01 引流的3种方法说到引流获客，其实，只要遵循这个原则就可以：如果你有实体产品，就想办法提升你的服务，如果你没有具体的产品，是卖服务的，就想办法做好你的产品1.线下门店产品活动引流【案例】：我有一位学员，有自己的社群，群内人数也不少，他门店的位置非常好，就开在人流密集的地方，但是，来来往往进店的人却并不多。

【误区】：其导致这种情况的原因，是因为他并不知道社群还有线下的玩法，更不知道如何利用活动引流用户到店其实，社群的所有业务形式，都是可以进行线下活动的【解决方法】：可以策划一场线下赠送产品的活动，吸引用户主动到店，实现引流。

但是要注意，在选择赠送什么产品的时候，一定要选择用户感兴趣的产品，千万不要陷入自嗨的模式中有些人选择的产品很贵，但是用户根本不需要，不感兴趣，就不会为了得到这个产品参加活动另外，如果你的线下门店，有很多人到店，也会吸引很多路过的用户， 进店，看看店内的产品。

之前，我一个开蛋糕店的朋友，就利用线下活动吸引很多社群内的成员到店首先，是在微信群内公布活动玩法用户到店定做蛋糕，可以赠送一个1:1的蛋糕券，没有使用时间限制，而且全程配送，到店当天还会赠送奶茶+提拉米苏蛋糕。

活动在社群内公布后，很多人听到就很感兴趣，没有时间限制，全城配送，还有奶茶可以喝，社群内多数人都到店参加了活动这种方式，可以帮助你吸引到很多的用户到店，用户到店后，再请用户帮忙转发一下朋友圈，还能帮助你吸引更多的用户。

2.围绕目标运营引流【案例】：社群中，线上的人不多，社群也不活跃，没有什么价值，用户对群主的信任感不强，转化也不高，怎么拉新，邀请新用户呢？【误区】：很多人都存在这样一个误区，就是先将用户全部邀请到群内，认为用户现在不买，将来一定会买。

还有人认为，等到人多了，买的人也就会变多【解决方法】：其实，并不是这样的，我们在做社群的时候，一定要要对社群有一个明确的定位和目标，所有的运营动作都围绕这个目标进行然后，针对运营目标，有针对性地展开活动，并记录相关运营动作的数据；。

最后，针对数据做分析，找出对目标影响最大的运营动作，通过数据，就能够反映出，你距离目标的远近比如：你想要引流很多新用户，针对这个目标，设计一系列社群运营动作，吸引更多新用户或者是促使老用户带新用户，通过数据看哪种效果最好。

针对效果好的运营动作不断升级迭代，让你距离目标越来越近。在社群运营中，数据是很重要的，就像是夜晚的北极星，能够指引你的运营方向。

3.课程服务引流【案例】：有的社群是以服务为主，没有实体产品，一切都是在线上完成的，很多人不知道怎么引流【误区】：有些人就是陷入没有实体产品就不能引流的误区中【解决方法】：虽然，我们没有实体产品，但是我们也可以做引流，其实不管什么行业，都是可以进行内容输出的，可以输出课程进行引流。

单纯的课程引流，其实，用户购买的体验感是很差的，如果加上实体产品，比如：课程相关的书籍、资料等等，邮寄给用户，用户的体验感会更好。带有实体产品的课程，也会吸引更多用户。

02 转介绍的2个有效方法很多做社群的人都有这样的烦恼，用户经常购买产品，已经复购多次了，但是却从来都不会推荐别人购买为什么你的客户认可你，却不帮助你转介绍呢？ 万一推荐之后，身边亲戚朋友觉得不好，害怕会影响关系，损伤自己的颜面。

有些人不想让别人认为自己赚朋友的钱，因此，就不愿意推荐那如何激活用户，让用户主动转介绍，帮助我们邀请新用户呢？1. 赠送次数比如：你是平台的会员，推荐好友来体验，会加送时间，延长会员期限再比如，用户邀请新人进入社群听课，可以赠用户免费听课次数。

2. 赠送工具比如：你是卖服装的，用户邀请新用户一起来购买，这时候，你就可以想办法提升服务，让用户有好的购买体验如果用户买了裤子，你就可以赠送用户一条腰带，如果你的用户购买了一件毛衣，就可以赠送一个胸针配饰。

03 低价转高价的营销方法不管你的产品是否是实体，我们在卖产品设计产品的时候，都要有一个阶梯，价格要由低到高，我们可以将产品分成引流款、爆款、利润款三种引流款：指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品爆款：

就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现利润款：就是主要的盈利产品在转化变现的时候，要从低价产品逐渐转化，引导用户购买高价格的产品很多人在转化的时候，都容易陷入这3个误区误区一：很低的价格吸引用户，直接转化很高价格的产品。

很多人并不是从便宜可以一路买到贵的，因为人的消费习惯是取决于消费观的，人的消费观是很难改变的 ，经常购买低价产品的人，就算有钱，也不会愿意去购买高价值的产品误区二：免费产品或者服务引流，这种转化方式是建立在信任的基础上的，当你与用户之间有很强的链接时，用户体验过你的产品或服务，觉得好才会购买。

但是，如果你一直赠送免费的产品或服务，赠送很多，而你与用户之间又没有信任感，这时候转化就变得很难了误区三：有的人社群内只有那么一波人，总是想要这波人复购，其实，这种运营方式是让用户很反感的 用户在购买产品的时候，是因为有需要才购买的，而不是依靠你推销，挖掘需求才购买的。

那要怎么做低价到高价的营销转化呢？第一：产品首先，要做的就是准备不同阶段的产品引流款：引流款产品的内容，一定要让用户眼前一亮，让用户感受到你的价值，有一种很超值的感觉爆款产品：这个产品要满足用户更深层次的需求，弥补引流款的不足，吸引用户购买。

利润款：用户在一个社群待久了，一定会有新的期待，利润款的内容，就是满足用户期待，让用户感受到惊喜第二个：服务在给用户服务的时候，其实，就是在与用户建立链接，加强信任感的过程很多刚刚进入社群的用户，是没有什么信任感的，通过给用户提供服务，逐步建立信任，然后趁机进行转化，这样成交的概率就会提升。

第三个：奖励用户在买东西的时候，都希望这个东西是独一无二的，我买的跟别人的不一样因此，可以在用户购买后，给予奖励，比如：实物、专属名称等等，让用户有一个专属感，可以提升转化的概率第四个：资源不管是哪个行业的用户，他们都有需要的资源，如果你能给用户附加资源，满足用户的需求，也能提高转化效果。

总结其实，社群也是工具，只要我们利用好，掌握好其中的技巧，引流转化变现，都可以轻松实现！-END---作者 | 佳奇关注【万群联盟】头条号，每天收获最实战的社群技能干货如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏。

一下哦！关注我，私信回复【工具】，即可获得最新的社群运营礼包和更多资料最有创意促销活动方案【关注】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货本文1821字，阅读全文约7分钟促销，一直是刺激用户购买欲望，引爆产品销量的大杀器。

很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“应付差事”，最后不仅没有实现盈利目标，还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。那企业该如何做好促销呢？

一、选好促销理由了解过营销心理学的伙伴应该都知道，消费者购买一件商品，购买的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感促销也一样，消费不是要买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉如果你的促销只是简单的降价，并不能给用户带来“占便宜”的感觉，那么促销活动就是永远是无效的。

所以促销前，一定要考虑好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由：1、特殊时间理由：只有某个特定时间段才有促销价，其他时间没有比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销2、特殊任务理由：用户需要完成某项任务才能获得促销价比如必须转发朋友圈才能享受优惠；必须邀请几位好友，才能获得XX元奖金。

3、特殊资格理由：具有特定资格的人才能享受促销价比如某社群内的成员；VIP会员才可享受优惠；4、特定产品理由：特定产品，不用过多解释，比较好理解，就是特定产品享受促销价比如开学季文具用品大促销；5、特定事件理由：。

即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂倒闭了；

2、定好促销时机在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍常有以下几个时机：1、法定假期：比如国庆节、教师节、儿童节2、白热化竞争阶段：商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补贴大战。

3、产品生命末期：在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。

3、选好促销手段对所有人都优惠，等于没优惠，而通过游戏、任务、付出获得的优惠券使用率往往会更高社群促销的常用手段，通常有以下5种，分别是满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销和满赠促销1、满减促销：消费者要购买相应商品到规定价格即可享受减价优惠。

主要有两种形式：阶梯满减、每满减阶梯满减，就是购买的商品价格越高，减价就越多比如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，就是每满一定金额，减少固定金额，比如，每满200减20 2、单品促销：。

某款产品在特定时间内享受特殊价格比如：促销期间商品6折，原价100元，购买时60元3、套装促销：商品套装，以组合优惠价出售比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元4、赠品促销：购买主商品之后赠送赠品，这时候，赠品的价值，一定要看起来价格大于价值，并且要有实用性。

比如送洗脸盆5、满赠促销：与满减促销相似，满赠促销，更多是每满多少金额，获得不同的赠品。比如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

4、做好促销宣传宣传是促销的重中之重，因为商品价格往往比原价要低很多，如果宣传能触动用户，用户便会直接下单，促进产品销量怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧 1、限时限量双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。

团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？还有比如，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单2、倒计时。

赶快！马上！立即！快！火速……急促的语气+感叹号，可以瞬间激活用户的脑神经，“逼迫”用户下单。3、损失强化

强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法损失越大，焦虑感越强常见的理由有：错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期4、预售预售的原理，是基于人们对于未完成任务的惦记心理利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。

比如，预售活动，先付定金，活动当日再付尾款5、制造从众感可以拿马甲号带动购买里；也要在宣传文案中，多加入紧迫性的词语或者图片。6、亮色激发

明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因—— END ——作者|火星关注【万群联盟】头条号，每天收获最实战的社群技能干货如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏

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