本文分享给大家的是：

前段时间，一个常州本地的创业者找到我，想向我咨询一个问题，他感觉自己做得项目非常有前景，为什么融资了两年了，没有任何消息基本上，只要有投资人的见面会，或者是投资人的联系方式，他都会想办法把商业计划书给到投资人。

结果都是一样的，石沉大海直到我看到了他的商业计划书就明白了怎么回事因为他的商业计划书里满满当当都是字，一页就有五六百字，一共有三十六页模板使用的也是网上下载的免费模板，特别过时更关键的是，商业计划书的逻辑混乱，看不到任何重点。

投资人没有那么多时间来帮你缕清思路的如果我们想要让投资人对我们感兴趣，那么我们就应该在商业计划书中展示出投资人想要看的内容，这才是关键那么问题来了，投资人喜欢看什么呢？商业计划书中至少要突出九大核心第一、看赛道

选择大于努力，选择一个好的赛道，胜过我们努力十年，甚至都不止创业路上最重要的一个选择就是赛道的选择，赛道选错了，首先远离我们的就是资本资本只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭如果我们想要让资本给我们投资，那么尽量选择资本感兴趣的赛道。

选择对了赛道，再加上资本的投资，我们成功的速度不是倍数级增长，而是指数级增长第二、看规模如果我们同时面临两个比较好的赛道选择，但是一个赛道的市场规模是1000亿元，另一个赛道的市场规模是10000亿元毫无疑问，我们最好选择那个万亿规模的赛道，因为资本更愿意投资那个市场潜力更大的公司，万一成为了赛道的王者，投资收益率很有可能是前一个的10倍以上。

第三、看团队创业能不能成，除了融资到位以外，创始团队的能力也很重要如果是一群从来没有任何成功经验的人组合在一起，那么他们成功的几率就太低了，这会让投资人犹豫的反倒是那些团队成员经验和能力得到了市场验证，并且能力互补的团队会更有优势。

第四、看对标投资人会关注我们创业的赛道现在龙头做到什么程度了？如果行业存在很久，市场一盘散沙，那么资本也会有点退却如果我们做的产品很不错，跟龙头产生了错位竞争，并且行业内已经有几家上市公司了，市值也挺高的，那么我们也是有机会让资本投资的。

第五、看技术现在很多行业都是技术驱动的行业，因此，我们需要明确指出我们的技术强在哪里？如果我们在技术上并没有什么优势，投资人为什么要投资我们呢？第六、看模式如果我们是一家初创企业，很难在团队和技术上取得太多优势，那么我们就要在商业模式上做出重大颠覆式创新，让投资人相信你们的模式可以碾压竞争对手，那么也可以成为投资人投资的一大理由。

第七、看优势我们公司的产品优势在哪里？人无我有，还是人有我优？这是一个商品供应过剩的年代，我们要么给用户提供独一无二的产品，要么提供更好的产品如果实在做不出更好的产品，那么就围绕着“新、奇、特”这三个字展开。

这些都是我们获得优势的前提第八、看营收如果产品、模式、赛道、团队都是对的，但是在营收上却没有表现出来，这就会很不正常可能还存在着某种深层的原因，比如：股权分配不合理等，导致团队空有能力，但是力不往一处使。

这就会很尴尬！如果公司的营收规模超过了市场的预期，那么资本可能会更想找机会进入，因为这意味着成功率更高当然，也有一种情况是可以原谅的，那就是我们做了一家互联网公司，它的营收规模可能还没有达到临界点，因此并没有如预期表现那么好。

一旦资金投资到位，对于用户再教育一番，营收是可以爆发的第九、看未来一家公司的估值不仅跟公司现在取得的成绩有关，也会跟这家公司的未来想象空间有关美团2022年的营收是2200亿元，净利润是亏损67亿元，市值为7700亿港元。

小米集团2022年的营收是2800亿元，净利润是25亿元，市值却是2760亿港元，只有美团的1/3多一点这就很奇怪了，小米不管是营收规模还是净利润都比美团更好，为什么美团的市值那么高呢？因为美团的边界延展性会更好，想象空间更大。

而小米则会受到很多方面的影响我们现在再来看一下我们自己的商业计划书，看看缺少哪个核心要点？一定要记得补上哦！