今天给各位分享

从7月份到现在，政策是一个接一个，对市场呵护之心可见一斑即便如此，客户进场的意愿依然不强烈券商没有新增什么开户数，银行权益类基金销售依然低迷一些朋友问我，有没有什么好的办法呢？我个人觉得在目前这种情形下，最好的方法就是多做一些客户沙龙。

目前情形是很多机构都在做客户沙龙，但是效果却很差，主要有以下几方面原因：1. 为了办沙龙而办沙龙把沙龙当成了一种任务，邀约客户成了一种负担很多客户过来就是为了领礼品，甚至每次沙龙现场来的都是相同的面孔；。

2. 把沙龙办成了产品推荐会还有的沙龙目的性太强，把客户邀请过来就是关起门做营销时间长了，客户也不想再参加了，理财经理积极性也弱了很多；3. 沙龙做完没有跟踪活动结束就结束了，后续缺少跟踪也导致花了钱、出了力，却没有得到自己想要的结果。

一场高质量的沙龙，一定要记住“5W1H”1.Why：为什么要做沙龙？先要想清楚为什么，才能决定邀请对象、形式和合适的规模一般而言，做沙龙无外乎以下几个目的：①新客户拓展在做新客户拓展时候，形式可以设计成“茶话会”、“游园会”、“观影会”、“踏青/秋游”等能增进双方相互了解的形式。

人数最好控制在20人左右，便于充分建立链接；②老客户维护可以设计成“主题讲座”、“财富论坛”、“投资交流”、或者“企业对接会”、“联谊会”等；③产品推介可以设计成“小型茶话会”、“冷餐会”、“主题讲座”等；。

④感恩答谢一般年底或者中秋，主要是宴请，可以做一些策略报告会等；⑤品牌推广一般都是主题演讲，提高品牌知名度2.What：沙龙主题是什么？目前举办沙龙机构很多，很多主题、内容同质化都很严重为了吸引客户注意力，沙龙主题是需要好好设计一番的。

①可以根据时间点来定如9月份，马上临近中秋节了可以围绕中秋节做一些活动如果是客户答谢：浓情中秋，感恩有您——秋季养生沙龙如果是新客开发：情满中秋，与爱同行——月饼烘焙体验沙龙如果是产品推介：皓月金秋，感恩情浓——主题演讲。

②可以根据市场热点来定政策密集发布，市场底何时到来从过去底部看目前如何布局老龄化时代，如何做好养老规划…………③根据客户群体来定年轻人：XX读书会、XX观影会、XX星座测试、XX徒步/跑步等等家庭主妇：少儿财商、子女教育金、品酒、护肤等

企业老板：经济走势、XX行业发展、风水、国学等总之，投其所好！让受众一看就有兴趣3.Who：准备邀请什么客户？这里很重要我参加了很多机构做的沙龙，发现很多都是一些老年客户一是邀约的时候没有做客户区分；二是很多活动举办时间在周中，只有老年人有空。

当确定了主题之后，一定要做邀约客户进行区分当大沙龙不好邀约客户的时候，可以把客户做小，客户做细，每次来个10-20人也就够了记住：人以群分，物以类聚只有把人群做好了细分，才能进行精细化运营，才能提高成交率。

4.When：准备什么时候举办？这里要考虑邀请客户类型和沙龙形式如果是茶会话，可能下午合适点；如果是有午餐，可能上午合适点；如果是小型内部交流\读书分享，可能下班后晚上交流也挺好；如果是线上，晚上7点后比较合适；。

如果是线下，建议不要放在周五（因为沙龙结束后，需要跟踪，周五结束后就是周末过了周末再跟客户联系，效果就很差了）；如果拟邀请的都是上班族，可能放在周日更合适；一定要根据沙龙主题和受众来确定举办时间，不然来的嘉宾跟主题毫无相关，那就失去了意义。

大部分沙龙之所以没有效果，往往是时间选错了，也导致每次活动来的都是一些老年人5.Where：在哪里举办呢？这主要取决于活动的大小和形式如果是联谊为主，可以做成户外；如果是讲座为主，室内最好；小型讲座，网点/营业部周边；大型讲座，周边交通要方便。

6.How：怎么参加？很多朋友在做沙龙的时候，把开展沙龙活动当成一种负担，觉得又多了邀约客户的任务在组织客户的时候，“靠礼品、帮帮忙”等邀请来了一些客户，让一场干货满满的沙龙变得比较廉价了所以在进行客户邀约的时候，宁可客户少一些不要胡乱邀请几个人，是给一些客户专享，不是人人都有资格；是机会难得，而不是过来帮帮忙；是花了很多心思，而不是一场套路秀。

在邀请客户参加时候，强调稀缺性！当然要做好一场沙龙，还有很多细节，如：演讲嘉宾水平、主持人控场技巧、中间串场设计、整体费用预算、客户邀约、事后跟进等等但是，沙龙营销做好了、做出口碑了，是能帮我们引来源头活水的，也是可以强化我们在客户心中认知的。

如果你正愁获客难、激活难、转化难，不妨先从一场小型沙龙开始……现在送您60元红包，直接提现不套路。快参与活动来领取

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP