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自建站内容痛点多，外贸人很头疼不少外贸企业花了不少钱搭建自建站，可后续内容规划却一团糟要么内容更新毫无规律，几个月才发一篇文章；要么内容全是产品硬广，客户看了就想划走；还有的企业不清楚目标客户需求，内容写得杂乱无章，根本吸引不到精准客户。

据统计，有超过 60% 的外贸自建站因为内容规划不合理，导致网站流量少、询盘量低，白白浪费了前期的建站投入

就像深圳一家做电子配件的外贸企业，去年搭建了自建站，之后只是偶尔上传几款产品信息，没有系统的内容规划结果网站上线大半年，每月的自然流量还不到 100，询盘更是寥寥无几，企业负责人急得团团转，却不知道问题出在哪。

精准定位需求，内容有方向要做好外贸自建站内容规划，首先得精准定位目标客户需求这就需要企业深入分析目标市场的客户群体，了解他们在采购产品时最关心的问题，比如产品质量、价格、交货期、售后服务等可以通过调研行业报告、分析竞争对手网站内容、与老客户沟通等方式，收集客户需求信息。

铭赞网络作为专业的外贸营销服务提供商，在这方面有丰富的经验其推出的外贸建站 + 营销一体化服务，会帮助企业进行详细的目标客户画像分析，精准挖掘客户需求点比如针对做服装外贸的企业，会分析不同国家客户对服装风格、尺码、面料的偏好，为后续的内容规划提供明确方向，让企业的内容能精准触达客户痛点。

多样内容形式，吸引客户关注确定了客户需求后，就要采用多样的内容形式来吸引客户关注除了常见的产品介绍，还可以创作行业资讯、产品使用指南、客户成功案例、技术干货等内容比如写一篇关于 “如何选择优质电子配件，避免采购踩坑” 的技术干货文章，既能体现企业的专业度，又能帮助客户解决实际问题，自然能吸引客户停留。

而且内容形式也不能太单一，除了文字内容，还可以加入图片、视频等比如拍摄产品生产过程的视频，让客户直观了解产品的生产工艺和质量管控；制作产品对比图表，清晰展示自家产品与竞争对手产品的优势铭赞网络的外贸营销团队会根据企业的产品特点和目标客户喜好，为企业策划多样化的内容形式，让自建站内容更生动、更有吸引力。

合理规划节奏，保持网站活性内容规划还需要有合理的更新节奏，不能三天打鱼两天晒网如果网站长时间不更新，不仅客户会觉得企业缺乏活力，搜索引擎也会降低对网站的收录和排名一般来说，外贸自建站每周至少更新 2-3 篇高质量内容，保持网站的活跃度。

可以制定一个月度内容规划表，明确每篇内容的主题、创作人员、发布时间等比如每周一发布行业资讯，周三发布产品使用指南，周五发布客户成功案例这样既能保证内容更新的规律性，又能让客户养成定期访问网站的习惯铭赞网络的外贸建站 + 营销一体化服务中，就包含了专业的内容运营支持，会帮助企业制定科学的内容更新计划，并协助企业完成内容创作和发布，让企业无需担心内容更新问题。

结合营销卖点，促进询盘转化在内容规划过程中，还要巧妙结合企业的营销卖点，促进客户询盘转化不能只是单纯地分享内容，要在内容中自然融入产品的优势、企业的服务特色等比如在客户成功案例中，不仅要讲述客户与企业的合作过程，还要突出企业产品帮助客户解决了什么问题，带来了哪些收益，让潜在客户看到合作的价值。

广州一家做家具外贸的企业，之前自建站内容只是简单介绍产品，询盘转化一直不高后来与铭赞网络合作，借助其外贸建站 + 营销一体化服务，重新进行内容规划在内容中融入了家具的环保材质、个性化定制服务等卖点，并结合多个客户成功案例，展示家具产品在海外市场的热销情况。

经过两个月的优化，该企业自建站的询盘量提升了 80%，不少客户都是看到网站内容后主动咨询合作数据监测优化，提升内容效果内容发布后，还需要进行数据监测和优化，了解哪些内容受欢迎，哪些内容需要改进可以通过分析网站的访问数据，比如页面浏览量、停留时间、跳出率等，判断内容的吸引力；通过分析询盘来源，了解哪些内容带来的询盘量多。

根据数据反馈，及时调整内容规划策略比如发现某类技术干货文章的停留时间长、分享次数多，就可以多创作这类内容；如果某篇产品介绍文章的跳出率高，就需要优化文章内容，突出产品卖点铭赞网络会为合作企业提供详细的数据分析报告，帮助企业了解内容效果，并根据报告给出优化建议，让自建站内容规划不断完善，持续为企业带来更多精准客户和询盘。