今天给各位分享

从2023年初第一次踏入非洲，到2025的今天，每一年，都对这片大陆和农业的发展，有新的认知我的野心，和过去2年半想要达成的方向，显著超过在泥泞的菜场里达成的一个个进展，所以现在，以百年蓝图未来，往回看到2025年的现实，把这片大陆上今天的农业企业们，有望未来建造成的农业帝国，站在发展和时代的视角上，写一遍。

🍅从非洲的今天回看世界的昨天非洲人口占世界的18%，但是GDP只占世界的3%，相当于40年前的中国在世界的人口和GDP占比；城镇化人口只有40%，相当于100年前的美国、25年前的中国；农业GDP占比三分之一以上，相当于200年前的美国、60年前的中国。

历史的发展都是有迹可循的，全球商业发展具有内在的规律性和可复制的相似性这在历史上反复得到印证：从180年前宝洁在美国工业化进程中的崛起，到30多年前宝洁进入中国设立工厂、并推动日化行业发展、抓住中国消费市场的蓬勃机会，再到10多年前阿里巴巴复制亚马逊在美国开创的电商模式、在中国也得以复制。

所以，非洲农业，一定会在未来，重复更发达国家发生过的趋势：人民吃饱饭、吃好饭，随着城镇化人口快速提升，刚需消费市场， 农业食品市场会更大 农业人口占比更小—— 农业生产力一定要提高，否则无法满足日益增长的市场需求。

所以需要 高效精细化农业来替代粗放低效农业， 集约标准化公司替代分散原始农业——我们公司生存的机会 所以，一定会诞生 泛非洲的跨国农业大玩家：我们未来想站上的历史舞台 为什么我们有本事？不是我们现在技术有多牛，而是因为本地基础太差了，所以给农民提供附加价值相对容易。

举个例子，在之前我们合同种植业务推行之后，合作2-3个种植季的农民，平均亩产提升50%——但是结合他们的基础亩产仅有农业发达国家的10-15%水平，选择市场真正有刚需的作物、用稍微科学的一点种子肥料、种植方式，提升50%不是什么难事，只是当今阶段，这个市场缺乏有能力的公司去做而已。

🍅从非洲农业的今天看向明天从无比分散的低效农业市场，真正的泛非洲农业大公司，必须经过几个关键战略达成、对应不同市场发展阶段的商场厮杀作为Kenya COO，我的职责：⁃ 向CEO和董事会汇报，负责把关键战略变成实际，并且达成营收、利润和现金流的财务目标，拿结果。

⁃ 作为最多时候带100+人的团队leader，更要对选择相信你、跟着你干的大team负责，肯尼亚兄弟姐妹们凌晨4点开店、晚上每天开日会、每周只休息一天，如何让大家团结一心、能长期干、共同实现商业目标，并且让个人得到发展，人才才能能被培养、传承留下来。

这是对战略远见、运营实践能力、从无数失败中不仅快速爬起、更要复盘学习经验改变行动、否则又要被市场打趴下的综合硬实力考验同时，这也是用个人魅力吸引并且留住最好的人才、用坚定的信念和价值意义感团结风雨飘摇中的团队、面对账上只有非常有限的现金流的生存危机时要如何恢复冷静、做正确的决定、让团队不丢失信心，一切的一切，软实力的考验。

这两年多学到太多了，一个缺乏资源起家的创业公司，变成今天的样子，尽管离理想蓝图尚有巨大的距离（毕竟宝洁+阿里巴巴出来的，见过好系统、好人才、好财报，看我们公司的一切都觉得自己太菜了），但是这个过程，真的把我变成了不一样的人。

带领水平参差不齐的跨文化团队，穿越创业公司的生死时刻，对我们公司来说，更是对这片大陆上所有农业企业来说，都需要打硬仗，完成以下4个战略转型：四个关键战略转型1运营转型——活下来2科技转型——当第一3文化和人才体系——基业长青的土壤

4资本化转型——跨国扩张1从传统到现代，活下来：运营转型，精细化产销端到端管理（参考宝洁）2年，这个阶段，解决创业公司的生存问题四要素：1）单店模型跑通，复制——商业模型的基石要是跑不通，所有的农业公司就会在这第一步死掉。

2）标准流程SOP（对内），从农场、仓库、车队到门店，导向稳定的营收、利润、现金流，现金和货物操作规范且可控，控制非洲市场的老大难问题：偷盗、贪污风险3）市场洞察（对外），市场情报团队，根据准确的市场行情、而非采购和销售员工的信息，做正确的买卖和价格决策，才能赚钱、能增长。

4）团队，需要有执行力、能打竞争对手。辛苦的繁琐的地面工作，需要一群很愿意拼的人，正好给了想改变命运的底层劳动人民机会。

2从现代到卓越，活得好：科技数字化转型，做算法驱动的农业科技平台公司（参考阿里巴巴）5年，这个阶段，解决秒杀竞争对手、成为行业第一的目标Pre A到A轮整体科技策略和架构：1）打地基：标准流程SOP作为基础，搭产品——农民、产品、市场、客户的数据库，从0建立起来，数据库范围端到端100%覆盖，才能在销量、价格、库存的关键节点跑算法。

2）盖房子：有数据库之后，跑算法，做增长：涉及动态供应链端到端，制定蔬菜进销存算法（这是供应链的基本功）3）扩天花板：门店客户端产品+农民端数字平台产品，做未来新生意肥料分销、信贷等未来可能的方向：门店客户端产品：

突破人能管理的精细化销售管理能力，达到5倍的销量天花板自动产生订单，系统推出让对应的客户复购的销售人员动作，自动在市场价格波动时多推高上游体量的公式农民端产品：突破人能管理的供给极限，达到5倍的供给量天花板。

产品覆盖种植不同阶段的农民种植图片、数据，能预测未来的产地、产量、价格走向、质量，提升供给量和稳定性农民种子肥料农药数字分销：现有数字化产品、用户体系、农民依赖程度、算法体系下，几乎0成本的商业扩张预计市场天花板营收、利润翻倍，成为真正的算法驱动的农业交易平台。

农民信贷金融：有农民的种植、买肥料和卖蔬菜的交易历史，能给农民合理授信额度和利率，市场平均年利率100%+，暴利，需要完善的算法，当然还有风控能力利润翻10倍起，农民的依赖程度的绝对值上升最终：农业是传统企业，非洲各国农业普遍不够发达，做到以上，就成为行业营收和盈利能力在本国市场第一，把公司从运营驱动改成科技驱动，在未来开拓农民信贷和肥料分销等营收利润天花板更高的生意，以及用市场数据驱动新生意机会的洞察和增长飞轮，让数据和算法的【数字化资产】以及对应的科技团队和文化，成为公司最大的竞争力和壁垒，拿到终局阶段竞争的入场券——估值和资本。

3从卓越到能活100年：文化和人才体系——基业长青的土壤这个阶段，建立百年公司的基础土壤公司到B轮时应该有成型的 价值观、人才体系和长期可持续的管理招聘梯队 来公司第一天，就不是为了做一家不属于肯尼亚人的公司，我心中最大的任务，就是留下人才和制度的沉淀，就像宝洁中国CEO已经不再是美国人、而是中国女性一样，肯尼亚人管理自己的商业，非洲的人民和产业得以发展；这是社会价值，更是市场发展分化到后期，公司要持续本地化发展，必须采取的商业战略。

目标：有朝一日，所有的创始团队离场、管理团队换届之后，公司的商业+文化都能健康有机发展，持续产生就业、提供生鲜食物等社会价值——这才是我心中值得投入青春建立的公司。

4从社会意义到跨国扩张：资本化转型这个阶段，才是让幅员辽阔的商业版图真正实现——用资本的力量，进入非洲各个国家的市场，把肯尼亚走过的运营、科技算法、文化组织转型，复制一遍；公司的商业估值和前景，加速奔跑。

有能力合并收购，甚至根据市场时机抄底经营困难但是有数据和农民资产的公司过去+现在：东非各国里乌干达、坦桑尼亚、卢旺达，等消费市场起来、市场竞争淘汰一波留下有能力公司之后，再结合资本进行并购现在+短期未来：。

投资人和董事会有意愿推动跨国并购长期未来：从肯尼亚到坦桑尼亚、埃塞俄比亚等东非相似人口和气候条件的国家，从东非到西非、北非，经过多轮收购、合并，成为一家有上市可能性的非洲农业跨国公司给社会保食品民生、创造就业、造福农民、提升农业效率和生产力，为投资人赚钱，为商业经营的标准化精细化管理、数字化转型打个行业样板，从而从更长远的维度推动制造业、服务业的现代化发展，正如改革开放初期宝洁进入中国、培养了日化行业的众多供应商工厂和分销商体系、留下宝贵的商业和社会变革，这是真正本质的社会发展，更是我职业生涯的大目标：用商业的手段造福世界，推动社会体系化变革、普罗大众的个人过上更好的生活、人与自然协调发展。

犹豫了一下要不要发，最后还是决定还是发出来尽管每次看自己前一年的文章，都觉得认知太浅、表达太笨、看不下去，但是还是想记录一下2025的此刻对这个行业的认知，希望能得到建设性的讨论，或者给未来的自己再次推翻。

这是一篇缺乏趣味性的纯讲行业的无聊文章，谢谢你看到这里愿好奇心和野心，永远如此刻一样熊熊燃烧，推动着我继续探索、实践、思考、复盘，刷新对商业、社会、自己的认知，永远不安于现状，成为不一样的人。

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