今天给各位分享

现在你的店铺做的如何，每个朋友的情况各有不同，我前边的分享，跟各位强调过，现在对于店铺来说，是个很重要的时间节点因为店铺的竞争排名，大促活动的准备都是在这个阶段进行的，后续你的店铺能站在什么位置，都看你提前的操作布局。

我经常说，做店铺没有一夜改变全局的情况，只有每天的分析调整，才能不断的赶超前者，绝地反击，都是要蓄能的希望你能借着这个时间，好好规划下店铺，下半年的店铺搞起来，才会有意思这些话，也就是跟你们说说，一般人我是不会告诉的，做店铺多年了，我的经验还是能够帮到你的。

其实做分享，就是在整理我的一些经验玩法，让你少走些弯路奈何总是还有艺高人胆大的朋友，锲而不舍的，往错误的方向发力每次的分享，都是因为和类似的朋友聊到些店铺操作的问题，才会整理一些想法，减少朋友们走弯路的可能。

如果你做店铺遇到难题，突破不了的问题，可以找我聊聊，看看是方法问题，还是思路问题

做店铺到底是难，还是不难呢？总会朋友纠结这个问题，而我的回复都是，要看产品，看操作者好的产品，放到不会操作的人手里，店铺总是突破不了瓶颈因为现在产品的同质化问题，都是好产品，为何你是起不来那一家呢？关键词的意义

在日常操作店铺引流时，关键词的优化是不可少的，这优化主要是两方面：一是标题关键词；再者就是推广关键词，二者是相辅相成的关系那么问题来了，日常操作店铺时，你还在乎标题吗？平时自己在买产品的时候，会职业性的看商家的产品标题，因为购买的过程中，除了首页是推荐机制，可以看你有过浏览行为的同款宝贝。

但是当我在买一款我短期没浏览过的产品，就需要通过关键词去搜索一下在搜索的过程中，有意思的事情，就会出来因为不同的买家，在搜索一款产品的时候，所选用的词，是不同的都是买家根据自己想要的产品去搜索，搜索过程中，会有产品推荐词出来。

在搜索的过程，因为搜索目的，以及是否有直接的购买需求，买家搜索的关键词不同，最终展示的产品结果也是有差异的你可以尝试搜索任何你想搜索的东西，我用女鞋举例说明

可以看搜索结果，其实这个展示结果，已经受标签的影响，展示的结果是标签化的搜索显示因为近期分析过女鞋的市场情况，用的账号已经在搜索中被打标展示在2,3位的产品，都是有过浏览行为的，所以再次搜索的结果，二者的排名会靠前。

但是这个打标，不是针对所有关键词的，他只是部分打标，打标的是在这个关键词搜索下，符合买家需求的产品

搜索这个关键词后，可以看展示结果，出现的都是高跟的单鞋，展示的产品和前边的结果不同主要是受两方面影响：一方面是关键词的细化，加上了一个属性词，宝贝的搜索需求更加精准；另一个方面是，初级搜索下，关键词还没有打标，产品展示范围宽泛。

这个过程，你应该是看明白了，或许你觉得这是基础操作，感觉没什么实际的用处，是你还没想到更深的内容关键词的作用想着提升店铺的流量，尤其是搜索这块的，就要从关键词这块去入手，关键词都没有明确去做什么词，搜索权重怎么能提升上来。

你搞搜索，其实就是在做产品的搜索排名，单个关键词的竞争力度弱，稳定的搜索流量，是通过多个关键词词组带来的关键词的作用就是通过买家搜索，让宝贝展示出来，所以如何能更好的展示，才是标题优化，做关键词的要点要不然展现的不对，要做的主词匹配的人群不对，流量是拿不到的，再者展现都没机会，流量和转化又从何谈起。

在优化店铺流量的时候，无论是推荐流量，还是搜索流量，都是受买家行为影响的买家搜索女鞋，女鞋就能获得推荐，搜索某个关键词，产品就能展现能不能真正的入推荐池，搜索流量池，就和关键词的人群匹配有直接关系了，这次的分享就是重点告诉你，怎么玩好关键词去获取流量。

关键词引流操作明白原理了，剩下的就是引流操作了，做的话，要从两方面去操作：第一个就是宝贝标题；第二个就是直通车推广优化关键词的时候，不要只做一两个词，而是多个关键词去做布局，形成关键词关联矩阵（大标品产品除外），这样关键词之间的人群才是相互匹配的，而不是因为关键词覆盖的人群不同，你操作的时候，人群权重叠加不上。

关键词要怎么确定，首要的是要分析好产品的关键词热度，生意参谋，直通车或者其他工具都可以分析关键词的竞争热度适合小卖家做的思路，就是倒三角操作的模式，先做小词，逐步的做热词因为关键词竞争热度，价格，以及覆盖人群，产品竞争的问题。

明确你的产品词、类目词、属性词、季节词、热点词、进店词，分析这些词的热度，整体趋势，以及主要竞店的关键词确定5-20个各类型的关键，重点是明确主核心词，明确之后，可以通过直通车分析不同关键词的人群维度，重叠高的做优先选择。

这只是根据原理初次筛选关键词，实际放到账户是否可以，要进行二次操作上的数据化筛选，才能做好关键词筛选的过程就已经在优化关键权重，能拿去用，就已经是个好的开始，不用走批量选词，再删词的方法关键词人群组合投放。

分析好关键词之后，就要去做投放，但在投放的过程中，关键词的选择要根据初始账户权重做筛选，因为分析好的好词，在你计划里的初始权重或许会很低这就是为什么你总说，我用的是同行的词，怎么效果跟同行不一样，这个真的是因为历史账户权重，店铺流量基础影响的。

操作中需要你关注的是，什么关键词是能带来流量，可以形成转化，以及好的收藏加购，这样的操作才是有效的，才能在同行竞争中拿到流量后续的筛选，就要根据你对优化目的去调整，比如先要点击，拉权重，就要留存有展现，点击好的词，当获取流量不是问题了，就要关注收藏加购的指标，点击只是一类权重，转化是二类权重指标。

前边的内容提到关键词投放后，想着带动搜索流量需要有好的数据维度才行，所以这才是筛选关键词的重点，做不起流量的，就要考虑你选词的问题了这里有个问题点就是，看上去我的数据不错，为什么流量还是不动，这就是关键词量级的问题。

总有比你优秀的商家存在，一直被同行压制，不是单靠数据好就行的现在我操作的关键词推广就是多类型的关键词在一起投放，这个是做的多关键词计划，没有做特殊类型关键词计划，筛选之后留下的拿流量，带产出的词在稳定投放的阶段，需要你去递增投放，拉动数据的提升，另外就是人群这块的投放。

在做权重，以及抢流量的时候，人群是一定要去搞的，人群的维度，已经告诉你了，它很有用前边的内容提到，我搜索女鞋的时候，是被标签影响过的展现，因为在排名靠前的几个宝贝中，我是有过浏览行为的有过浏览行为，系统才会优先推荐，如果你一点不喜欢，是不会点击看的。

人群就是针对这样的购买行为，去获取流量的，浏览的，收藏过的，加购过的，以及针对性别，年龄，消费能力等细分的自定义人群，对于流量的获取，有很重要的作用大小类目，都可以去操作，不能忽视综合操作，才能真正的把店铺优化，解决店铺所面临的问题，改变店铺操作思路，或许会有更好的生机。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。