本篇文章给大家谈谈

亚马逊推品流程在亚马逊买东西，你会在第几页下单？实话说，70%的人根本懒得翻页，直接在第一页就买了！而且啊，一半的人瞄两眼就选了前3-4位下单——产品出现的位置，真的至关重要！想抢流量？关键词投放是核心武器！但选错词、放错位，钱就白花了。

别慌！今天这篇就是来给你指路的，手把手教你搞定亚马逊关键词投放，让你在激烈的竞争中也能抢到好位置，把流量和销量搞起来！一、 关键词放哪儿最值钱？关键词的类型主要包括：用户搜索词：买家搜什么词，直接决定你的产品能不能被看见！

Listing关键词：标题、五点、描述里精准埋词，搜索排名蹭蹭涨！

后台隐藏关键词：前台虽然看不见，但亚马逊算法识别和关联产品，提升了曝光率。

广告关键词：广告后台一设，锁定广告投放的目标，点得更多，买得更快。

亚马逊搜索结果的页面，广告位分布就像精心设计的战场，每个位置的价值差得不是一星半点：标题搜索广告位：位于搜索结果最顶部，必须完成品牌备案才能使用平均转化率在8%-11%之间，是品牌产品的特权位置页首搜索广告位：搜索结果顶部的黄金位置，平均转化率高达25%。

但获得此位置不仅需要高竞价，还需要参考过去30天的销售情况和BSR排名视频广告位：目前使用率较低，但如果能制作高质量视频素材，广告效果可提升2-3倍销量页中广告位：位于搜索结果页面中部，平均转化率约5%。

适合自然位在第二或第三页的产品搜索结果底部广告位：转化率最低的位置，仅建议在点击成本低的情况下保留自然排名前四位：真正的“流量王者”，赢得关键词下30%-40%的销售额，是竞争最激烈的区域记住越靠前的位置，买家越容易点，越容易下单。

70%的购买发生第一页，其中一半都集中在前3-4位二、 关键词挖掘精准的关键词，就是亚马逊运营的命脉！怎么高效地挖词？看这两招：1手动收集：笨办法但超有用亚马逊搜索框下拉词：你输个词，下面出来的那些推荐，就是平台根据大家最近都搜啥生成的，基本按热度排。

系统建议的关键词

ASIN 标题 / Top Listings找词得看跟你卖的东西高度相关的，重点去扒拉那些页面做得好的、在类目里排名靠前的爆款Listing，或者整个品类卖得最好的前100名把这些竞品的标题都抄下来，好好琢磨，把它们标题里藏着的好词、热词都挖出来，攒到你自己的词库里。

☞ Amazon Best Sellers：流量大；商品、广告竞争都比较大☞ Amazon most wished for：购买意愿强；商品竞争大☞ Amazon Movers & Shakers（在过去24小时内，销量排名提升最高的商品，每小时更新）：热点；变动大。

☞ New Releases：新品红利期，易转化，有潜力。搜索词（展示量份额）报告

品牌分析报告

2工具赋能：效率倍增器领星ERP：通过“出单词库”分析用户搜索词频，利用“ASIN反查”获取经亚马逊广告验证的优质流量词。

Jungle Scout关键词工具：输入竞品ASIN可获取精确匹配搜索量及趋势数据，锁定竞品上首页的流量词。

三、 高效投放关键词的实战技巧这么多词儿，到底挑哪些来投才划算？怎么投才高效？别急，咱分四步走，稳扎稳打：1.关键词分类先给关键词“贴标签”根据消费者搜索属性分类——常见口头表达

大词 vs. 长尾词大词（比如“耳机”），大家都知道，搜的人多，但抢的人也多；长尾词（像“运动用的蓝牙无线耳机”），搜的人可能少点，竞争也没那么凶，而且往往更容易出单；但是，长尾词效果就一定好吗？先别急着下结论，举个案例看看就明白了：

投放词：bamboo cutting board set

投放词：cutting board

投放词：wooden cutting board set

我们通过上面的案例可以得出：并不是越精准的词效果就越好，需要结合数据和竞争状况综合分析才行流量关键词 vs 转化关键词流量词（像“无线耳机”）——点的人多，但光看不买！转化词（像“运动蓝牙耳机降噪”）——搜的人可能少，但来了就想下单，价值更高！。

2.匹配方式不同词用不同“鱼竿”

覆盖范围： 广泛匹配 > 词组匹配 > 精确匹配精准度： 精确匹配 > 词组匹配 > 广泛匹配控制力： 精确匹配 > 词组匹配 > 广泛匹配问三种匹配方式是否互斥？是否需要同时开启？答三种匹配方式并不会互斥，它们可以同时使用，甚至可以相辅相成。

三种匹配方式目的和运行机制各不一样，互不竞争；一个成熟商品的广告设置推荐三种匹配方式同时开启"问关键词A广泛匹配转化好，但精准匹配效果差，是否应放弃精准？答针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会；不要在原有广告组/活动里否定关键词A；可适当提高精准匹配的出价；要保持观察一周以上。

3.结合目标投放

4.效果监测广告数据分析需定期进行，核心是追踪关键词的三项核心指标：点击率（CTR）、转化率（CR）及广告支出回报率（ROAS）。

小贴士1. 摘要报告内容：选定时间范围内的总体数据，包括关键指标的汇总（如总花费、总点击量、转化率等）时间范围：一般是一个较长的时间段（如一周、一个月），方便了解总体趋势和表现适用场景：适合需要快速查看广告整体效果、趋势分析和汇总数据的情况。

2. 每日报告内容：提供每天的详细数据，包括每日的花费、点击量、转化等时间范围：具体到每一天的表现，适合进行更细致的日常监控适用场景：适合需要密切监控广告表现、进行日常优化的情况所以，该下哪个报告想了解整体情况和大趋势——摘要报告

想每天盯紧、随时调整——每日报告3. 关键词也得动起来定期看看报告里的数据，表现好的词（点得多、转化好、赚钱的），给它加预算、多曝光；那些光花钱不出活的词，该暂停就暂停，该删就删，别心疼！