今天给各位分享

作者：刘克 （万能的姐夫）2016年4月18日 山东济南先讲一个小故事老师问：“假如你们砍树，有两棵树，一棵粗，另一棵细，砍哪一棵？问题一说出来，大家都说：“当然砍那棵粗的了”老师一笑，说：“那棵粗的不过是一棵普通的白杨，而那棵细的却是崖柏，现在你们会砍哪一棵？”。

我们一想，崖柏比较珍贵，就说：“当然砍崖柏了，白杨又不值钱！”老师带着不变的微笑看着我们，问：“那如果白杨是笔直的，而崖柏却七歪八扭，你们会砍哪一棵？”我们觉得有些疑惑，就说:“如果这样的话，还是砍白杨。

崖柏弯弯曲曲的，什么都做不了！”老师目光闪烁着，我们猜想他又要加条件了，果然，他说:“白杨虽然笔直，可由于年头太久，中间大多空了，这时，你们会砍哪一棵?”虽然搞不懂老师的葫芦里卖的什么药，我们还是从他所给的条件出发，说：“那还是砍崖柏，白杨中间空了，更没有用！”

老师紧接着问：“可是崖柏虽然不是中空的，但它扭曲得太厉害，还非常的硬，砍起来非常困难，你们会砍哪一棵？”我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论，就说：“那就砍白杨同样没啥大用，当然挑容易砍的砍了！”老师不容喘息地又问：“可是白杨之上有个鸟巢，几只幼鸟正躲在巢中，你会砍哪一棵？”

终于，有人问：“教授，您到底想告诉我们什么？测试些什么呢？”老师收起笑容，说:“你们怎么就没人问问自己，到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化，可是最终结果取决于你们最初的动机如果想要取柴，你就砍白杨；想做工艺品，就砍崖柏。

你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了！”一个人，只有心中先有了目标，做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。

昨天的文章，讲的是一件真事，一件已经发生了的事做得非常成功的是一个1000平米的店面，人均消费40元比起传统餐饮企业，70元左右的人均消费这个40元显得微不足道，但是，这40元是纯粹的时间消费，而传统企业的70元里面还包含了菜价。

有好多朋友在看文章的时候并没有看仔细，就发出很多感慨和评论，其实在昨天文章第一句我就已经说了只是大家更习惯直接评论罢了，并没有深入的去推敲就像今天开始说的这个小故事，好多人都是这样，不知道自己在做什么？。

当一个人连自己的目标都没有的时候，你做什么也不会成功所以我们做事要有目的性，要知道自己在做什么今天早上去见了一个客户，中午去见了一个神交已久的朋友，下午去德州出差了一趟一天做了3件事，顺便订好了，明天去哈尔滨的机票。

明天，19号，下午5点，我就到哈尔滨，晚上，黑龙江哈尔滨附近有约的朋友，可以一起来见见，如果有条件晚上搞个小聚会也是蛮不错的。

我的一个VIP学员，给我说了这样一件事情他是做跆拳道培训的他问我：最近生意不好怎么办？有没有什么更好的方法？看到这里，我笑了，我想大家也笑了，很多同学和学员还是一直在要方法其实方法就在大家的思维里，就像我昨天的文章，给大家的也是一个思维的方式，希望它能启发大家，从另一个角度去看问题去考虑问题。

但是更多的同学只是想把这个方法生搬硬套到自己的企业里又有很多的同学说，老师，你来给我做吧，多少钱你说就行我说这不是钱的问题，这是一个思维方式的问题，如果，总是花钱去买结果，这个过程你永远无法去享受今天我给同学也是这样说的，希望我们下面的谈话也能给其他朋友带来一些启发。

我最想要的：让你通过我的文章，与我的谈话，来感受我的思维方式，和我看问题的角度。从而影响你的思维方式对你产生启发。这才是我最想要的。

学员说，最近的生意特别不好，招生根本招不到我说，那应该还是引流有问题学员说，老师你说的引流，我也试过很多方法，但是，都没有效果，也没有成功，做到现在很累，很累我说，你都尝试过哪些方法呢！学员说，电台，广告，微信，彩页宣传单。

我说，这都是些比较传统的方式，还有其他方式你试过吗？他说，当然了，很多不正常的方法也试过，比如说商家联盟，搞异业联盟，和其他同行去交换免费卡我说，这些都是被动的，还有些主动的方式吗？她说，什么才是主动的方式呢？我这些都是主动去找的别人。

我说，你理解错了，主动的方式并不一定说你主动去找别人合作，而是让学员能主动的来找你学习他说，还真的没有试过，老师，你能给我说一下这个应该怎么做吗？我说，你还是要方法，我给你一个思维方式吧他说，那样多累呀，我还得自己去想。

我说，你老是自己不想，脑子就会锈住，总是想不出主意他说，那也没有关系，不是还有老师你吗？真是拿他们没有办法我说，这样吧，我先给你说一下你听听，看能不能自己想出方法来他说，好我说，这样，最近单身女性的安全问题都炒得沸沸扬扬。

你现在可以马上组织一个这样的培训班他说，是呢，最近大家都在讨论这件事我说，你要马上办一个培训班，可以免费的，但是要有一个条件，必须要转发朋友圈他说，还要不要点赞我说，你自己去考虑，点更好，或者要求转发到微信群。

学员说，明白了我说，这里最核心的是，你要通过这个事情让大家，感到危险的时候提出一个解决的方法，而且，这个一定要简单，这个班也不要过长，最好是一节或者两节课就可以他说，明白，我这里有一种女子防身术，可以一招制敌的。

我说，就是这种课程，见效快在课程上，你把大家教会一招制敌后，最核心的是派你的跆拳道老师过来进行表演让大家看到跆拳道比一招制敌更厉害更能令歹徒闻风丧胆在这些一招制敌的学员里面，就可以招收不少参加跆拳道培训的。

我说，这里面如果100个学员成交10个你有信心吗？他说100个成交10个肯定是没有问题的，只要来基本上都能成交现在最怕的就是没有学员我说，其实你有没有考虑，不单单是你没有学员，其他的培训老师也没有，他们也在为学生的生源发愁。

假如你有了这100个一招制敌的女性学员以后你知道你还可以怎么去挖掘资源，让资源最大化吗？学员说，不知道啊我说，你可以马上去找其他的培训，比如像：健身，瑜伽，插画，茶艺，等等这些与女性相关类型的培训他说，我明白，是不是去找他们，做一下整合，就说我有学员，你给我点免费卡。

我说，现在谁还用这么老土的招数，这个早就过时了他说，不是吧，这是我刚刚学到的我说，刚学到不代表不过时，这都是10年前的方法了，我教你吧，你和他们去联系，就说你是跆拳道培训班，现在有100个女性学员，你要带学员到他们那里去体验，你问他们能给你什么。

他惊喜地说道，老师，我明白了你刚才说的被动和主动是这个关系，我原来以为我做的就够主动了，主动去找那些培训机构，现在才明白你说的主动，是直接带着学员去体验他说，老师你太厉害了，我终于知道你的方法为什么这么多，是因为老师您的思维与众不同！。

我说，没有你说的这么炫，只是看问题的角度不同罢了，经验多一点点罢了其实人与人的不同，只是思维方式的不同，改变了思维方式，就改变了你人生明天继续！姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！用吃亏就是占便宜的心态去帮助别人，帮助别人就是帮助自己！。

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