本篇文章给大家谈谈

这几年做外贸自建站的人越来越多，大家开口闭口就是“我要做独立站！”可是刚一落地，第一个大难题就出来了：“咱网站刚上线，要不要先把SEO做好？还是先去搞社交媒体涨粉？”这个问题几乎每个外贸老板都问过，可要是真有人能把这件事讲明白，绝对能少走一大圈弯路。

今天这篇，就把这事儿掰开揉碎说清楚：先做SEO？还是先做社媒？不同阶段该怎么选？钱和人力到底该往哪儿投，才最划算？看完，咱保证你心里有数，不用再被花哨的“方法论”忽悠。

一、先把SEO和社交媒体的本质整明白不管是SEO还是社媒推广，说白了都是为同一个目的服务：让潜在客户看到你但这俩干活的逻辑完全不一样✅ SEO是“等客户来找你”咱先把SEO翻译成人话：SEO=搜索引擎优化。

就是把你的网站打扮得让谷歌喜欢，让客户在谷歌上搜关键词时能搜到你关键词对了、内容对了、页面对了，谷歌才会把你排到前面去一旦排上去了，就是长期、稳定、免费的流量搜你的人，多半就是想买东西的人所以SEO本质是：。

“客户有需求→自己搜索→搜到你→来找你”✅ 社交媒体是“你去找客户聊天”社交媒体可不一样不管是LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok，本质是：你主动在客户的“生活场”刷存在感；。

先混个脸熟，积累信任感；有的客户会留言，有的客户可能点你网站看看，有机会才会变询盘它更像是：“你先去找客户→刷存在感→客户才可能来找你”而且社媒流量有个很大的特点：来得快，但走得也快，不持续产内容、不互动，立马掉。

所以别把SEO和社媒混为一谈——SEO是“人找你”，社媒是“你找人” 二、外贸自建站要不要先做社媒？先别急，先看你的“家底”很多人一听“社媒涨粉快”，就觉得一上线先整社媒，比SEO划算多了真的是这样吗？咱直接举几个常见现状，看看你自己在哪个阶段。

【情况1】啥都没有，刚搞了个新网站没关键词库没有高质量内容页没客户案例网站打开速度也一般这种情况，先搞社媒有啥用？你花大把时间发TikTok、写Facebook帖子，客户真点进网站了，发现啥都没有，能留下询盘？

这时候先补基础，先做SEO的底子，别瞎整花活儿 【情况2】有个老网站，但SEO做得很烂网站收录的页面很少搜啥词都找不到你关键词没铺好内容也没跟客户痛点对上这种情况更得先把SEO搞扎实：至少让别人搜“产品+用途+国家”时，能在谷歌看到你，哪怕点进来觉得还行，也是免费流量。

【情况3】网站基础还不错，产品有卖点、案例也多这时候才适合往外扩，把社媒作为“放大器”：用LinkedIn去找目标客户，刷存在感；用Facebook去放客户好评、晒项目；用TikTok或者Instagram给产品拍短视频，吸引一些被动客户。

这个时候搞社媒才算物有所值，因为客户看到社媒内容后，点进网站，能立马看到足够打动人的信息所以你看，顺序其实很简单：没SEO基础先别急着搞社媒，先把“被谷歌找到”的地基打牢⚡ 三、真要分个轻重缓急，先SEO，后社媒，是大多数外贸的共识。

别信我一个人说，咱直接看大部分外贸公司怎么玩的：✅ SEO是“刚需”SEO做得好不好，直接决定你有多少免费流量SEO铺好的关键词，就算后期不怎么投广告，客户也能自己找过来做久了就是“躺赚”：有人搜，就有人找你。

所以哪怕你暂时没预算砸社媒，SEO必须得做，不然流量全靠烧钱买，成本撑不住✅ 社媒是“加速器”等网站基础打好了：核心词排名有了页面内容丰富有客户反馈/案例/短视频这时候再把这些好内容搬到社媒上，才有放大价值。

四、SEO和社媒别硬分，你得明白这俩怎么玩“联动”有些人问：“那是不是SEO做完了才轮到社媒？”不是！更好的做法是：SEO是基建，社媒是放大器，得配合着用！举个最典型的例子：你用SEO把“outdoor furniture wholesale”这个词做到谷歌首页；

客户搜到你，觉得不错，看案例、看细节，留个询盘；同时你在Facebook晒客户案例、在LinkedIn放项目进展，潜在客户刷到后，也觉得你靠谱；他也可能没马上下单，但加了你，后面你再打电话、发EDM，成单几率就大多了。

这就是：SEO是“客户自己搜到你”，社媒是“客户没搜到时，你还能主动出现” 五、外贸自建站做SEO和做社媒，到底分别要做啥？别看名字简单，真落到执行，一堆公司连“该做啥”都不清楚我给你总结下，放手里当备忘录用。

【做SEO，最起码要搞定这5步】✅ 1）搞清楚客户搜啥关键词库得建好，别拍脑袋选词✅ 2）页面结构要配套首页、分站页、产品页、博客，谁对应哪个词，得分好✅ 3）内容别瞎写内容围绕客户痛点，不是自嗨；FAQ、案例都要写。

✅ 4）技术别掉链子网站打开速度、移动端适配、死链、重复页面都得修✅ 5）数据要盯住Search Console、GA4、【询盘云】，定期看收录和询盘转化 【做社媒，别干这5件无效事】✅ 1）别光发公司新闻。

客户不在乎你开年会、团建了啥，发客户想看的项目、发装柜视频才有用✅ 2）别只发产品图发真人露脸，发项目现场，发客户好评，才有信任感✅ 3）别闭门造车找客户在哪个平台活跃就在哪发欧美客户LinkedIn、Facebook还行，年轻买家可能在TikTok看视频。

✅ 4）别怕重复网站上的好内容，多平台循环利用，别自己把自己累死✅ 5）别光发不互动私信、评论、点赞，都是社媒带询盘的机会，别做“哑巴号”️‍♂️ 六、最容易踩的坑：啥都想做，结果啥都没做成很多外贸老板心里想着“SEO也要做，社媒也要搞”，结果预算一拉，发现钱、人手都不够。

要不就把SEO甩给做运营的人顺带做，要不就找实习生每天发社媒，发得没头没脑到头来，排名排不上去，粉丝也没几个，问了半天：“钱花哪儿去了？”所以：宁可先做一件事做到位，再往外扩✅ 新站没啥底子？先SEO✅ SEO有一定底子？挑一个社媒做精，别全铺开。

✅ 社媒内容质量不高？先把案例、视频、真人背书搞起来再发 七、最后一句话：先SEO还是先社媒？根本看你有没有底子总结一句大白话：外贸自建站要长期稳定，SEO是地基，必须先打好社交媒体是加速器，底子够了再放大。

，才有用很多人一听社媒火，跟风去砸钱，最后砸出来一堆点赞，没几个询盘真客户要么在谷歌搜，要么点了链接看你网站网站内容空心，粉丝再多也白搭所以别被花哨的说法带偏了：先把SEO做扎实，再把社媒当放大器，配合起来用，才是最省钱、最靠谱、最能带真询盘的组合拳。