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在教培行业，招生几乎是每一位老师的“必修课”很多老师会用免费试听课、公开课来做引流，但结果往往是——来了不少人，真正留下来的却很少；家长听完一节免费课，转头就去报了别人家的班这种“引流难、转化更难”的情况，让不少老师心里发慌。

为什么同样是引流，有的老师能稳稳收割一波生源，而有的老师却屡屡扑空？教育专家雷力老师给出了答案：问题并不在于老师是否努力，而是在于“引流产品的设计”。

雷力有着12年一线教学经验，同时也有互联网教育的背景他发现，很多老师设计的引流课，其实更像是“课程预览”——展示课堂内容，拼命强调教学细节，但家长和学生并不会因为一次“预览”就下定决心掏钱报名真正有效的引流产品，应该让用户在第一时间就感受到价值，觉得“花了小钱，解决了大问题”。

基于这种思考，雷力提出了“引流产品三要素模型”：高价值、低门槛、易交付高价值家长选择的第一标准是能立刻看到孩子的成绩改善所以英语提分课的引流产品，必须能解决学生的即时痛点比如：《7天突破20个中考语法高频考点》《10天掌握KET必考写作句型》《7天搞定阅读理解万能答题法》这样的产品不是“空洞试听”，而是让家长和学生马上看到成果的“干货”。

低门槛门槛分为两种：价格门槛和认知门槛 价格门槛：9.9元、19.9元这种区间，让家长没有负担，愿意先试认知门槛：一听就懂、立刻有吸引力比如说“7天搞定完形填空得分技巧”，比“英语提分体验课”更容易打动家长。

第三，易交付老师的时间宝贵，引流产品不能过于消耗精力最适合的交付形式是：线上社群（家长和学生每天在群里完成打卡）；录播课（学生随时看，老师只需一次录制）；打卡营（每天布置小任务，营造氛围感）这样既能批量交付，又能让学生保持参与感，老师也能节省精力，最终顺利转化到系统性的提分课程。

这些看似简单的原则，其实在实操中能发挥巨大作用雷力曾经指导过一位英语老师，她原本一直依赖“免费试听课”来招生，结果每次试听要么家长不愿意来，要么来了也觉得课程目标太虚，转化率极低按照雷力的模型，这位老师重新设计了一款“7天提分引流课”。

课程目标非常明确：哪怕基础薄弱的学生，也能在7天内掌握20个中考高频语法点，并在模拟题中立刻提升5分结果清晰可见，家长在短短一周内就看到了孩子的变化：做题速度更快了、错误率降低了这样一来，不仅家长主动愿意续班，转介绍率也比过去提高了数倍。

短短一期，就有上百人报名，远超她以往一个月的招生量而更关键的是，完成课程的家长和孩子，体验到真实的进步，愿意继续购买她的长期课程，转化率直接翻了几倍这个案例也印证了雷力的观点：引流产品，不是噱头，而是解决问题的“敲门砖”。

老师需要把自己最有价值的一部分浓缩出来，用低门槛的方式交付出去，让更多人快速感受到成果，自然就会产生继续学习的意愿在当下招生压力越来越大的环境中，很多老师仍然停留在“拼命讲课”的思路里，而忽视了引流产品本身的设计逻辑。

雷力的三要素模型，为老师们提供了一条更轻松也更高效的路径他常说：“招生不是运气，是方法”与其苦苦等待家长“看缘分”，不如主动打造一个好产品，把流量吸引进来，再用专业和口碑沉淀下来未来，随着竞争的加剧，能不能设计出真正打动人的引流产品，可能会成为教培老师们的新分水岭。

而像雷力这样，既懂教学又懂互联网运营的教育专家，正在为更多一线教师打开新的可能